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第360章 客户点装(第1页)

天峰科技公司研制生产并出售航空发动机,巴西航空工业公司需要航空发动机,加之天峰科技公司生产研制的发动机综合性能出色,物美价廉,尝到甜头的巴西航空工业公司也乐意采购天峰科技公司的发动机。

巴西航空工业公司采购的发动机之中,天峰科技公司发动机所占的份额渐渐加大,有望超过百分之三十。

占据百分之三十的份额,也是一个不错的成绩,预示着巴西航空工业公司每年需要从天峰科技公司采购三、四百台发动机。

2012年的珠海航展上,巴西航空工业公司和天峰科技公司签订了订购合同,采购100台涡扇16发动机,200台涡扇17发动机,这批发动机,2013年下半年开始交付,100台涡扇16发动机已经交付大半,200台涡扇17发动机也已经交付数十台。

不管是涡扇16发动机,还是涡扇17发动机,表现的非常不错,正因为这样,需要一万磅推力等级发动机的巴西航空工业公司,乐于天峰科技公司的“tfws003”型涡轮风扇发动机装在自己的erj135支线客机上进行一系列的试飞。

马塞尔多正和李天峰通完电话,谈妥天峰科技公司的“tfws003”型涡轮风扇发动机试飞事宜。

旁边的一名马塞尔多的助理道:“boss,天峰科技公司交付给我们的两那款发动机,表现非常不错,尤其是咱们的客户评价很高。”

马塞尔多道:“我此前也接到过这样的汇报,装上天峰科技公司发动机的客机,飞行非常平稳,噪音很低,乘客感觉非常的舒适,另外,燃油消耗明显偏低。”

旁边的助理道:“boss,那我们是不是要趁机做一次大范围的宣传,好好的宣传一下咱们装上天峰科技公司发动机的各飞机。”

马塞尔多道:“宣传的事情暂时缓一缓再说,我们要首先看一看ge和普惠方面的反应再说。”

此前,在未装备天峰科技公司发动机之前,巴西航空工业公司的一系列飞机动力,基本上是ge和普惠这两家公司的发动机。

现在,开始装用天峰科技公司的发动机,马塞尔多不得不考虑这两大航空发动机巨头的反应,当然,如果天峰科技公司也是一家世界性的航空发动机巨头,马塞尔多倒也不必要考虑这些。

旁边的这名助理见马塞尔多这样说,心中自然明白自己老板的意思,这名助理知道,天峰科技公司的发动机虽然表现出色,但天峰科技公司毕竟是一家新公司,所研制的发动机也没有经过长久的飞行考验,万一出现一点什么问题,比如重大航空灾难,那就不妙了。

这一点,不管是马塞尔多,还是巴西航空工业公司一众高层都有一点一点这样的担心,担心有朝一日,万一天峰科技公司公司的发动机出现什么重大问题,自己也有一条退路。

交好ge和普惠这两家航空发动机巨头,这就是大家考虑的所谓的退路,万一到时天峰科技公司的发动机出现什么重大质量问题,还可以从这两家公司采购发动机。

天峰科技公司的发动机综合性能不错,且物美价廉,完全放弃天峰科技公司的发动机也不可能,毕竟商人逐利,马塞尔多要考虑的就是一个平衡,只要处理好,既能用上物美价廉的发动机,也不交恶ge和普惠这样的航空发动机巨头。

不过,这种平衡渐渐的将会被打破,渐渐的向天峰科技公司方面进行倾斜,因为市场在那里,客户的需求就是市场。

几天之后,巴西航空工业公司迎来了一个商务考察团。

这是中国国内某一大型航空公司的商务考察团,在中国支线客机市场上,巴西航空工业公司占据超过60%以上的市场份额,毕竟商飞公司只有一款arj21支线客机,占据的份额有限。

大气豪华的会客室之中,马塞尔正和这个商务考察团愉快的交谈,显然,双方不是第一次合作,此前,这家航空公司就从巴西航空工业公司采购一批支线客机。

马塞尔多高兴的道:“郑先生,欢迎过来考察,明天我正好有空,我带你们好好的去参观参观。”

郑海福是国内某航空公司的老总,也是这个商务考察团的团长,郑海福哈哈一笑道:“马塞尔多先生,我正有此意,想好好的参观参观,听说你们有多款飞机装上了我们国产的发动机。”

马塞尔多自然知道,我们的国产发动机是什么的发动机,于是,马塞多道:“郑先生,你消息真灵通,是的,我们有多款支线客机装上了天峰科技公司生产的发动机,如我们有部分e-195和e-190客机飞机装上天峰科技公司的涡扇16发动机,我们的erj145喷气系列有多款装上了涡扇17发动机……”

马塞尔多介绍了一番,然后道:“郑先生,你们此次前来进行商务考察,是单纯的考察还是准备采购我们的飞机呢?”

郑福海道:“我们看好国内航空市场,准备加大投入,准备再次采购一批支线客机。”

闻言,马塞尔多心中一喜,马上介绍道:“郑先生,我们公司有多款支线客机,从37座的erj135支线客机到108-122座的e-195支线客机……”

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