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晚饭过后,楚建舟给三叔打了长途电话,因为临行前双方约定,只要签了合同就及时沟通。
在惊讶于他如此高效的同时,三叔也给他带来一个好消息——结汇了!
虽说这一次增加了许多额外成本,比如借、贷款的利息,找其他厂家代工让出的利润等等,可依然还有近五十万的剩余。
“三叔,先存您账上,等我回去算清楚费用再议。”
“建舟,还有一件麻烦事儿,咱这次闹得太大,好像被省外贸盯上了。他们提高了收购价格,增加了收购数量,好多原料供应商已经开始囤货,不往外卖了。”
“正常,家里先慢慢收着,您再派人去外地看看,虽说会多花点儿运费,可至少能收到原料,先把这几个订单应付过去再说。”
既然已经放开经营,外贸公司也不是傻瓜,必然会对自己的优势产品大力扶持。以自己和三叔目前的实力,根本无法和省外贸抗衡,与其硬撑着把价格越炒越高,不如避其锋芒另辟蹊径。
现在的外贸公司还是以出口创汇为目标,等他们开始转向盈利,那情况就会更加糟糕。
至于原料供应商,他们当然乐于看到买家竞争,一旦嗅到涨价的味道,他们就会大量囤货,待价而沽。
第二天上午,一个国客户来了,如果不是提前约好,他肯定不会买土产馆的票。
上批大货还没收到,按说客户不会再下大单,可楚建舟根据前世的经验,让三叔打了一批超前的货样,没想到恰好合了客户的眼缘,二话不说,又订一单。
省土产的业务员们眼都直了,在土产馆卖发制品本就前所未见,没想到第一个客户就签了约,再从程小涛嘴里得知了换汇成本,整个人都不好了。
“建舟,你那里人手够嘛?不够的话优先考虑考虑我呗?”
“程哥,别闹,你是我的贵人你知道嘛!现在的进出口权大都集中在外贸公司手里,想出口只能找你们做代理,你要是离开了外贸公司,你让我找谁去?程哥放心,兄弟我亏不了你。”
“哈哈,我就是跟你开个玩笑。”听到了自己最想听的那句话,程小涛心满意足地笑了。“哎?建舟,你要回去了?”
“不是,那两个客户要过几天才到,我该转移阵地了,去工艺品馆捡漏去。”
“嘿!我说什么来着?哥就服你!”
转眼来到二十四号,楚建舟和最后一个老客户见了面。一汇总,短短七天时间签订了三十多万美金的订单,三个老客户占据了其中的一半,剩余的十几个小订单则来自于捡来的新客户。
战果确实辉煌,可原料问题也开始凸显。之前是有货没钱买,现在是有钱买不到货,事关生产,三叔比楚建舟还急。
“建舟,现在手头富裕了,提高收购价吧,压省外贸一头。”
“别,千万别!您老别不信,越涨价越买不到货。”
“可你签了那么多合同,到时候交不上货咋办?”
“这里面只有老客户的订单可以先生产,新客户不了解信誉如何,信用证没到先不管。再抻抻,那些供应商虽然贪,可是都有自己的极限,长期囤货资金压力就会很大,一定不要让他们看到涨价的希望,等达到临界点,他们会主动出货的。”
“就算是这样,那也是价高者得,人家肯定优先卖给省外贸。”
“找人盯着他们,查一查他们的资金情况,一旦发现他们有卖货的苗头,立马带钱堵门,到时再以比省外贸高的价格吃进。对那些没有资金压力的供货商可以刺激刺激他们,派人在他们的收购点附近设摊竞争,价格始终压他一头,看看他会有什么反应。”
“……”电话那头一阵沉默。“建舟,幸好我和你不是对手。”
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