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16 知识点（第2页）
末了，吴女士来到陈长风面前，颇有些不太好意思的说：“小陈，这套房子我们挺满意的。就是这个价格方面…你看还能不能找房东商量一下？”
“毕竟是死过人的房子，我们买下来如果将来要卖的话，恐怕也很难卖。”
穆轻荷一下子激动起来！
她是知道房东底价的，只要卖到200万以上就行。
而现在的报价是280万，其中还有80万的空间，在穆轻荷想来，只要再让一些价格，这对夫妻立刻就会下单。
如此一来，优家房产的第一个买卖单就有了！
心中想着，她就准备开口应承下来。
然而还没等她说话，陈长风却抢先开了口：“吴女士，146㎡，280万，算下来的单价只有19000左右，已经很便宜了。您也知道，要不是房子里死过人，这个价格是怎么都不可能的。”
吴女士一听，面露难色，随即有跟老公走到一旁小声商量起来。
穆轻荷也扯了扯陈长风，悄声问：“房东200万都卖啊！你为什么把价格咬住？万一他们不要了怎么办？”
“一会再跟你解释。”陈长风一句话，让穆轻荷眉头紧皱。
与此同时，吴女士夫妻俩又在房子里转悠起来，这一次是连边边角角的地方，都仔细的审查了过去。
见状，陈长风反而更加的放心了。
“搞定！”他心中暗道。
等夫妻俩都看完了之后，吴女士再一次来到陈长风面前，语气也不再犹豫：“小陈，我们觉得280万还是太高了！房子确实不错，但到底是死过人嘛。所以价格方面…”
“这样吧。”这一次陈长风没再坚持，而是问道：“您开个价格，我试试能不能说服房东。”
吴女士闻言，回头跟老公耳语了几句，随即回过头来：“230万！”
闻言，穆轻荷眨巴眨巴眼，一脸迷惑。
陈长风则是认真的回答道：“既然这样，不如您先付个意向金，这样我再去跟房东谈也显得有诚意一点。”
“意向金？”吴女士不解。
“就是你的单方面意向，确认230万的价格一定会买，这样我跟房东谈起来把握也大一些嘛。否则空口无凭，您说对吧？”
“那得付多少钱呀？”
“不用多，五万吧。”
吴女士回头看了看老公，见他对着自己微微点头，便对陈长风应道：“好！”
。
下楼之后，夫妻俩开车朝优家公司行去，陈长风和穆轻荷则是快步赶上。
“刚才你为什么一开始不让价格呀？”穆轻荷边走边问：“你把价格咬住，万一他们嫌贵不买了怎么办？房东明明只要超过200万就肯卖的。”
“靠~”
穆轻荷忽然恍然大悟：“该死的！你不会是拿了房东的好处，才故意把价格咬住的吧？”
“老板~你这就过分了。”陈长风无奈的摇头：“我在你眼里，就这么卑劣么？”
“。。。”穆轻荷一世语塞，也觉得自己这话说重了。
但她确实搞不明白其中的缘由。
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