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余乐这边……
中午一大家子加孙大山两口子、陈光良等人,在大伯家吃了一顿丰盛的午饭,又聊了一阵,外婆大舅大舅妈他们就回去了。
家里养了鸡猪等牲畜,它们也是要吃午饭嘀。
目关外婆他们离去,余乐和陈光良在柳树下叼着烟聊事。
“阿乐,你这酒米,打算定价多少?”陈光良问道。
“市面上常规750克装的酒米,售价基本上都是15,网购可能要便宜个块把钱……我的,就卖20吧。”
这事余乐早有考量,初集鲫级对原材料的要求有点高,再者中药材这一块……
制作一斤的成本下来,差不多就要十来块,再加上包装人工等杂七杂八……
如果是纯粹的初级鲫集,余乐定价还会再高些。一半兑一半,卖20差不多了。
余乐也没想挣钓友们太多,有个几块钱一瓶的利润就够了。
陈光良并不赞同,“才20?你的酒米效果那么好,卖五六十都不为过啊……渔具行业,向来都是讲究一分钱一分货的!不论是线、漂、竿子,还是窝料,饵料……你看小鬼子那边过来的东西,基本就比咱国内的同类型同等级要贵一大截?为毛?人家的品质确实要强!”
陈光良毕竟是开渔具店的,这方面余乐不得不承认他比自己要专业,于是便笑道,“那你觉得卖多少合适?”
“你这个人我了解,太实诚,让你定个五六十,你肯定别扭。”陈光良用力抽了口烟道,“统一售价三十五吧,效果摆在那里,真的,一点都不算贵!”
余乐想了想说道,“就比普通的贵一倍,卖三十吧。”
“行,听你的。”余乐加了十块,陈光良就不再多说这事,而后笑嘻嘻地道,“阿乐,咱江东全县,除了我,你不会再给别人供货吧?”
余乐打趣道,“你小子还想做垄断生意?”
“嘿嘿,垄断多好啊……全江东的钓鱼人,想买乐哥牌酒米,就只能来我光子渔具……”陈光良贼笑道,“我都已经计划好了,只有在咱店里消费满一百元,才有资格购买酒米,否则拉机巴倒!”
余乐鄙视,“我看你小子很有成为奸商的潜质……不,你本身就是个奸商。”
陈光良振振有辞道,“这怎么就叫奸商呢?这叫捆绑销售,是一种非常高大上的营销策略……钓鱼的其它耗材钓友们到哪里买不是买,我又没卖得比哪个贵……你来了我店里,就只想买效果劲爆的独家酒米,其它的生意却照顾别人……想得美。”
对陈光良这番话,余乐还是认同的,独门酒米只有我有,你就找我,别的你关照别人……这种人的生意,咱宁愿不做。
这种人的生意真的做不做都无所谓,自己的酒米产量被限……到时只怕很快就没货卖是不?
那些人爱买不买!
说完定价的事情,接着再谈关于酒米给陈光良的供货价。
这个简单,两人的关系铁的一比,无所谓谁占便宜谁吃亏。
余乐稍作思考,直接算15一瓶给陈光良。
作为生产厂家的他赚小头,零售终端的陈光良赚大头,也算蛮合理。
而后就是供货量,曾经余乐答应过生产总量给陈光良一半……
现在虽然被系统给限制了,可一个月工厂也能产出六万多瓶……
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