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仅仅是空客a320这个机型,中国的这家航空公司就购买了七、八十架,在整个中国市场,空客a320的数量就更大,这次,这家航空公司准备再订购20架空客a320。
塞尼斯热情的道:“肖先生,欢迎你们来到我们公司。”
肖正明是国内一家极具实力的航空公司的总裁,这次是带着特殊的任务而来的。
肖正明道:“塞尼斯先生,我们是老朋友,几个月没有见,你还是老样子,风采依旧。”
大家都是商业老手,见面之后,寒暄起来,气氛非常的轻松融洽,一番寒暄之后,渐渐的进入主题。
塞尼斯问道:“肖先生,这次前来我们公司总部,不知又看上了我们哪一款机型。”
肖正明道:“塞尼斯先生,随着我们中国综合国力的增强,经济水平的提高,广大民众出行方式正在渐渐发生改变,越来越多的人选择乘坐飞机的方式,我们国内的航空市场,这几年都是高速发展。”
塞尼斯道:“我也看好中国市场,不止是我个人看好中国市场,我们空客也看好中国市场,不然,我们也不会在中国建厂,我估计,未来几年,或是十几年的时间,中国的航空市场会呈现井喷式的发展。”
肖正明道:“塞尼斯先生,我的观点和你一样,这不,经过我们董事会的研究,我们准备再订购20架空客a320客机。”
塞尼斯大为高兴,“肖先生,谢谢你对我们a320这个机型的认可,作为老朋友,我一定给你最优惠的价格。”
肖正明道:“塞尼斯先生,那就太感谢你了。”
眼看交易就要完成,开始要进入更深入一步的谈判了,但是肖正明提出了自己的要求,肖正明是客户,是买方,自然可以提要求。
肖正明道:“塞尼斯先生,不过,我们这次和以前不同,我们有一个小小的要求。”
塞尼斯感到微微奇怪,马上道:“哦,肖先生有什么要求,说来听一听。”
肖正明道:“塞尼斯先生,我要求我们公司订购的这20架空客a320客机全部装上我们国产的航空发动机。”
“你们国产的航空发动机。”闻言,塞尼斯先是一阵疑惑,但很快就明白了,塞尼斯道:“肖先生,你是说天峰科技公司的涡扇16发动机。”
肖正明道:“塞尼斯先生,没有想到,你对涡扇16发动机也有了解。”
塞尼斯道:“此前,天峰科技公司方面曾经向我们推销他们的涡扇16发动机,送了不少的介绍资料过来,他们的发动机似乎还可以,不过,我们是不会贸然使用一款新航空发动机的。”
塞尼斯耸一耸肩膀,两手一摊道:“肖先生,你要知道,我们必须要为乘客的安全负责,这样的一款新发动机,没有被我们采用的可能。”
肖正明道:“塞尼斯先生,问题不能这样看,我认为天峰科技公司生产制造的每一款发动机都非常的优秀,不止是涡扇16发动机,其余的,如涡扇17和涡扇18发动机,也非常的出色,巴西航空工业公司和庞巴迪公司都在大量使用他们的发动机。”
肖正明继续道:“塞尼斯先生,在我们中国国内航空市场上,凡是装有天峰科技公司发动机的支线客机都非常受欢迎,如果你们的空客a320发动机全面装上涡扇16发动机,我想那实在是太美妙了。”
塞尼斯急忙道:“哦,不,不。”
两人就涡扇16发动机,以及空客a320客机是否装上涡扇16发动机,展开了激烈的争论。
最后,肖正明不得不拿出自己的杀手锏,肖正明道:“塞尼斯先生,我们订购的这20架空客a320客机必须装用涡扇16发动机,如果你们办不到的话,我只好去找波音公司了。”
见肖正明如此坚持,塞尼斯无奈的叹了一口气,然后道:“肖先生,好吧,这件事情我提交董事会,将你的要求提上去,交给董事会讨论,我个人做不了主。”
如果不是看在肖正明是空客的大客户,塞尼斯可能没有这么客气,另外,中国市场,也是空客公司至关重要的市场,塞尼斯不得不做出让步,答应将此事提交董事会。
肖正明一笑,然后道:“塞尼斯先生,那我就等你们的消息,只要空客a320答应装用涡扇16发动机,我马上就和你们签订订购合同。”
从空客公司出来,肖正明心中很是高兴,心中想到,终于漂亮的完成任务了,只要塞尼斯将这件事情提交董事会讨论,自己就算是成功了。
回到自己下榻的酒店,肖正明更是第一时间打了一个国内长途,在电话之中,肖正明高兴的道:“张部长……”
送走肖正明一行,塞尼斯内心非常的纠结,准备将此事再压几天,暂不提交董事会讨论。
不过,出人意料的是,几天之后,又来了一家中国航空公司的代表团,也是准备订购空客a320客机,且也提出了自己的要求,订购的这一批空客a320客机必须装用涡扇16发动机。
连续两拨中国客户,都是这样的要求,塞尼斯哪里还敢再将此事压下去,马上提交空客公司董事会讨论。
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