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久经商场,她深知此刻更是要沉得住气,先听对方怎么说。
常楷风不动声色打量着面前的女孩,同时开口:“你也知道,我们是国营饭店,一切采购都是从正规的公家渠道来的,基本不和私人合作。过去找上门来的也有不少,但眼下形势就是如此,我们也只能依规矩办事。”
他话音落下,苏云叶心中一沉。
听他语气,莫非这次合作的事要泡汤?
苏云叶淡笑道:“常经理,无论什么事,都讲究个先例。过去没合作过,不代表今后也不合作。作为饭店经理,我相信您也希望怡园饭店能有更好的发展。据我所知,眼下整个平江市的饭店多达上百家,能有钱来饭店吃饭的老百姓人数却是固定的,如果没有更好的竞争力,怎么能把客人给吸引过来呢?您看是不是这个道理?”
常楷风闻言笑道:“道理是这个道理。可我们这是国营饭店,不管饭店赚多赚少,我的工资可是固定的,不会多拿一分。”
“咳。”
旁边常墨咳嗽了一声,不满地瞪向他老爸。
常楷风目光微沉,扫了他一眼,常墨撇撇嘴,转开眼不再有其他举动了。
苏云叶沉着道:“常经理,虽然您拿的是固定工资,但据我所知,国营饭店虽是公家的,但也要自负盈亏。饭店效益好了,您不会多拿一分钱,可饭店要是效益不好,您可就要少拿甚至拿不到钱了。况且,这关系的还不只您一个人,还包括饭店里的其他职工,能否保证他们有工资拿,这责任可全都落在您一个人身上了,其实您的担子还是挺重的。”
常楷风微怔:“想不到你小小年纪的,倒知道的不少。”
“知己知彼么。我既然想和您合作,肯定是要先把情况了解透彻才行。”
“那你倒说说,我们饭店每天那么多客人光顾,怎么就突然会效益不好,甚至发不出工资了呢?”
苏云叶道:“眼下平江市的饭店虽然不少,却还达不到多的程度。可您想想,要是再过若干年,政策有了变化,私人也能开饭店了呢?到时只要取得资格,人人都能开店做生意,国营饭店受到的冲击肯定会非常大。那时,饭店的数量绝不会仅是上百家,说不定是上千、上万家。想在这么多家饭店中突出重围,屹立不倒,保住老字号的招牌,就不像现在这么容易了。”
一边的常墨听得目瞪口呆,嘴巴大张着合不拢。
“苏云叶,你在说什么?怎么可能会允许私人开饭店,那是不可能的!”
苏云叶视线落向常墨:“你怎么就敢说绝对不可能呢?这世上没有绝对的事情,今天一个形势,明天就可能会是另一个形势。当然了,我也只是瞎猜,可这种情况也不是不能发生,所以……”
她又重新注视着常楷风:“……还请常经理能慎重考虑一下合作的事情。”
常楷风目光深邃起来,半晌,他忽地笑道:“好吧,既然你把话说到这个份上,那我也表个态。这次的合作……”
苏云叶耳尖动了动,一颗心都提到嗓子眼。
“……我同意了。合同也已经拟好,你看一下,如果没什么问题,咱们今天就把合同签了吧。”
呼——
苏云叶暗中呼出一口气,吊着的心终于落下了。
这个常经理有点意思,明明合同都拟好了,早就决定要合作,居然还吊着她说了这么多话,也不知道到底什么用意。
难不成,是想考察看看自己这个合作者靠谱不靠谱?
不过只要合作谈妥,其他都是次要的。
苏云叶接过常楷风递过来的一沓合同,一页一页详细翻看起来。
看完一遍后,她指出其中几个对自己这方不利的条款,双方又商量半晌,最终都满意后,她和常楷风刷刷在合同上签下了各自的名字。
合作就此达成。
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