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第16章（第2页）

黄英一直当缝纫针线是林深深的业余爱好，转眼女儿用自己的爱好给自己解决一件麻烦事，黄英既开心又自豪，奖励给了林深深五角钱。

黄英跟以前一样比较抠，偶尔给林深深五角，林深深大部分收入现在都来自于林文给的二块五块，相对以前一个月一毛钱都不给，现在已经算是幸福。

林深深收好五角钱，问黄英：“妈，补好这件裙子以后，还会不会有人再找上门要补衣服？”

黄英想了半天，有些后悔，“这可不是，乡下不就是这样，我当时脑子也不清楚没想清楚，再接这样的不就是亏本生意，我都接了董林的，没道理不接别人，都是从我摊上上买的衣服，乡里乡亲，不接不就是不给人面子。”

黄翔答应的快，可苦了后续的黄英。乡镇上卖衣服都从来不管后面怎么样，卖出去了就是卖出去了，之后怎么样就是你自己的事情，不满意调换的事情倒是有，可也少，一般也都不给换。

“妈，要不然这样，这些衣服卖出去都要经过你的手，我们家的货质量好，一般没什么破损，卖衣服带套说辞，衣服卖出去三天衣料拉链有问题，可以回来找你弄好，自己弄坏的衣服，我们收诚心价给缝补好。人人都有贪便宜的想法，这样一来回头客多，买衣服人也放心，我们实际上算起来也不亏，因为这种情况不多见。”林深深这个方法是后世专卖店普遍采用的一种。

每年的流行趋势都会导致有些衣服款式差不多，不比款式不比价格的情况下，有些店会送衣服备用纽扣，或者故意打一些小到看不见的折扣，同样的竞争力，这些小办法往往抓住了顾客的心，就算只少一块钱她们也愿意消费。

黄英还有些犹豫，“我都不打算做缝补生意，要不然给她们介绍手艺好点会缝补的地方，我们帮她们拿过去？”

“不行，妈，我们家是小本生意。”林深深反驳黄英的话，怕黄英不高兴，解释给她听，“镇上就那么大，哪里还需要我们给介绍？如果真那样，生意还是和以前一样，别人这么做生意，我们也这么做生意，一模一样的模式，妈你说我们家为什么总是比别家卖的衣服更多？”

“当然是因为我进货质量又好，款式又新颖，在镇上是头一份，价钱也公道。”说到这点黄英很骄傲，多亏了自己的坚持，才让她等到机会。

林深深毫不吝啬夸赞她，“对，就是因为我妈眼光好，有远见，妈你再想想，市场上盗版衣服卖的最多，要不了多久说不定其它服装摊上的衣服，款式质量也跟上来了，她们还会还会选择我们？我们要远远赶超她们，不能松懈，到那时候她们还是在我们后头，镇上卖衣服的那几家有哪家跟我们家一样会包衣服破损修补？”

“行！就这么办！到时候我跟你姨妈再说说看，深深你去学校练舞吧，我要去汽车站送送你舅舅。”

林深深的话激励着黄英，也让黄英有了危机感，这阵子镇上的服装是她家最好没错，找过来刨根问底问她货源的事人也多，她只说是市里，其它人开始说最近生意不好之类，想换个地方进货之类的打算。

有一个老板关系跟她还算好，她无意间说漏嘴，说她是从市里欣欣服装厂进的货，结果那几天都有人跑到市里去打听。

幸亏欣欣服装厂不接受小批发零售，其他人也不知道朱晚生在里面工作，不然她就是搬了石头砸自己的脚，也牵连了朱晚生。

不是她自私，实在是她不自私，她就吃不下这口饭，她进的货也不是抢来偷来，也是争取来的，她就是想为家里多赚点钱这么简单，当初她打听进货的地，也还不是受了白眼，问了许多人才打听到市里小作坊，哪个作坊怎么进货没人愿意说。

☆、第36章国庆节表演

国庆八天长假，中秋节一天，练习跳舞两天，林深深连老师布置的国庆作业都没有摸，国庆节表演这一天就来了。

舞台设置在学校操场，临时搭建起来，年年有节目，镇小学的男老师们都能搭舞台，器具音响麦克风平时锁在空置的教室里小心保存，只有重要日子才会擦一擦再拿出来。

镇上娱乐也就看看黑白电视，彩电还不普及，彩电比黑白更贵，有这点钱还不如存着放心，平时打打牌搓搓麻将，在菜地田地转两圈。

小学组织表演镇上的人不用人说，大概也能想到，国庆节了小学该有节目了吧？家里有小孩在镇小说上学的，人人再回家说一遍，国庆节我们学校有表演！家长也会乐意带着小孩去看。

表演的时间在早上九点，天热也没办法改，学校没有舞台灯，到了晚上一片漆黑，凉快是凉快一点，黑灯瞎火看不到舞台不说全站着喂蚊子了。

林深深一起四个小女生七点半到学校集合，被张燕拉到宿舍换表演服、化妆。张燕是个很细致的女人，大家穿好服装后，简简单单给每个人扎了头发，链子薄纱头巾固定好，统一的发型，统一的浅黄色褶纹裤紧身露肚脐短衣舞鞋手链脚链。

化妆的时候一个个来，抹了粉底，涂了银色眼影，橘红色腮红，水嘟嘟的浅色唇膏，折腾到八点半，张燕紧赶慢赶花了七分钟到操场。

操场上这个时候已经围满了人，九点开始还有半个小时，学生的家长镇上的居民学校的老师就连中学生也有，镇中学从来不搞节目，他们这些初中生看着小学热热闹闹也是羡慕。

林深深她们几个一出来，人群里认识她们的同学就“哇”地一声，炸开锅。

“真好看！好漂亮的衣服！人也好看！”

“一个个跟外国的小公主一样，她们的衣服在阳光下好闪。”

“对呀对呀。”

黄英林文林辰也来了，在人群众跟林深深招手，黄英林文更是看到熟人就说长得最好看穿黄色表演服的是他们的女儿，等别人露出惊讶的神情，他们就笑的合不拢嘴。

舞台早已经搭好，九点一到两位小主持人上台，男孩子是李夏天，女孩子叫张舟是四年级一班的学生，穿着镇小学绿色校服，脸上红扑扑的腮红，嘴巴上涂了红艳艳的口红，眉心用口红点了一点红痣，喜气洋洋。

两个人一上台，台下就看着他们只乐呵，两个人面对这么多人都有些紧张，捏着稿子不敢多往台下看。

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