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李明勋略略点头,心道这程璧定然是众人之首,也就坐下来饮酒。
众人分宾主坐下,喝了几倍水酒,气氛活络起来,众人皆是发现,李明勋不仅是样貌堂堂,谈吐不凡,见识却也是广博,无论谈及辽东的皮货、朝鲜的参茸、日本的金银还有众多西洋货色,他都有独特的见解,说话也甚是有趣,惹的众人观感好了不少,就连那程璧都是不似刚才那般生冷。
酒过三巡,替李明勋解围的那商人悄悄捅了捅许长兴,许长兴呵呵一笑,说:“吃过喝过,聊过笑过,李先生,咱还是说说生意吧,不瞒你说,自从三月东虏围了锦州城,整个辽西、蓟镇都是戒严,如今辽东皮货和参茸价格上了天,如今你手里有货,在座各位也愿意给好价钱,便别慎着啦。”
李明勋哈哈一笑,拍了拍手掌,几个随从抬进来两个箱子,李明勋挨个打开,露出三张皮毛来,李明勋道:“我们商社把皮毛分为了上中下三等,上等有两千张,中等六千,下等三万余,诸位鉴赏吧。”
几个商人满脸惊色,他们可没有想到李明勋可以一下拿出如此大量的皮货来,别说上等皮货,就算是下等的,在貂皮暖耳盛行的江南,也是抢手货。
“恩,确实是北地、辽东的好皮子。”
“是啊,这貂儿顺滑水润,着实好的很!”
“前两日给母亲花了一千两买了件裘衣,竟不如这中等的皮子质量,着实汗颜啊。”
李明勋笑了笑,又拍拍手,随从搬进来一个大箱子,打开之后,露出了许多皮子,李明勋道起身,冲着周围作陪的瘦马说道:“姐儿各自取两件,做件衣服不成,若是做个披肩却是够够的呀。”
这句话,厅中气氛瞬间达到了高潮,都说鸨儿爱钞儿,姐儿爱俏儿,哪个女子不喜欢皮裘呢,这些女人一人取了两件,叽叽喳喳的讨论起来,许长兴会意,叫来老鸨,把这些女人带了下去。
程璧拿起一张皮子,感觉入手轻巧,那细密的绒毛甚为顺滑,棕色的皮毛像是辽东出产的水獭皮子,但细细鉴别却是不同,他与两个做皮货的人商量一下,也不知所以然,李明勋说道:“这是海龙皮子,泰西人叫做海豹,极为苦寒之地才会出产,我船上倒是有千把张,谁与我买卖,这次算作填头赠送了。”
“李掌柜豪阔,果非凡人呀。”商人们便是一阵颂扬之声。
“李先生愿意出货,咱们也该定一下价格,最好咱们几家合伙吃下来。”许长兴说道。
众人皆是点头,如此大批量的皮货,着实少见,质量这般上乘,他们自然是有多少吃进多少,正当众人出价的时候,几个商人一合计,发现这批皮货加起来却是超过了三十万两,虽说几家实力不凡,但流动资金终究是有限,程璧敲了敲桌子,问:“可否以货易货,也少动用些资金?”
李明勋原本就有此意,便说:“自然是可以的,三分之二的皮货要用生丝结账,瓷器、茶叶、棉布次之,哦,我还需要两万石粮食和一千石铁,这是必要之条件。”
这话一出,厅中一片哗然,众人相互看看,脸色都是有些不好看,这些人都或多或少涉及到生丝、丝绸的买卖,自然清楚,江南养蚕是从三月到十月,好的能养八辈蚕,差一点的也有五六辈蚕,因此生丝有春丝、夏丝和秋丝,唯独没有这冬季生丝,生丝不易储存又是紧俏货色,这个时节谁人手里有那么多货,再者,茶叶和棉布也是时节性的,要说瓷器,主要来源地又是湖广和江西,他们可不是一手货源。
而粮食和铁更是扎手,从嘉靖朝以来,江南已经不是主要产粮区,大量种植的经济作物挤压了粮食作物的面积,许多时候要从湖广运来,如今湖广遭了流贼,北方又打成了热窑,即便在江南,粮食动辄三两一石,如今粮商都在存粮,等待春荒大赚一笔,谁人肯这个时候放出来,铁也是如此,这是战争必须品,价格也是飞涨。
虽然一开始众人就知道这个便宜不好占,却没想到如此不好占,最终还是许长兴站出来,说道:“李先生,不瞒你说,若是在时节日子,莫要说三分之二的皮货换生丝,便是全换,咱们这些人也不是拿不出来,反正卖给谁都是卖,可是这个时节,上哪里去找这么多的生丝去呢?”
“是啊,李掌柜为难我们了,别说我们,就算你把货摆在南京城中,也没人拿出来这么多的生丝,可是皮货就是冬季行货,若是等明年春蚕下来,怕是你这皮货卖不上价,最好的法子是你把皮货卖给我们,明年春夏,我们再为你筹划生丝的事儿。”那个大腹便便的商人笑呵呵的说道。
李明勋笑而不语,这话听起来有理,却是毫无操作性,现在的买卖可不是后世的公平贸易,翻了年,还不知道是什么情形呢,那英国商人的船还在长江口徘徊呢,那就是前车之鉴。
许长兴道:“法子是好法子,就是.......,诸位,李先生,容我说句话,还是有保人的好,毕竟是第一次买卖。”
“保人?谁有这个能耐,谁又有这个胆量呢?”那商人一屁股坐在地上,失落说道,显然觉得这生意要黄了。
一直没有说话的程璧忽然把杯中酒浆一饮而尽,随口说道:“我程璧来做这个保人如何?”
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