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“这次做活动,那个价格你准备怎么制定?”李光辉问道。
“总得有一定的吸引力,但是……”贾正平吞吞吐吐。
连我知道贾正平要说什么,无非厂家也要出力。
李光辉笑笑:“这个没问题,我支持你特价机的一半,剩下的一半你出。”李光华掷地有声,炯炯得看着贾正平。
贾正平点点头,刚要说话。
李光辉接着说道:“特价机在终端指导零售价的基础上,直降30%。”
“多少?”贾正平睁大眼睛,看那个样子几乎要跳起来了。
“百分之三十。”李光辉再次说道。
“李总,您真会开玩笑,我利润才多少,你应该是知道,我的店铺运营、员工的吃喝拉撒,你这样卖,我还怎么……”贾正平一定以为李光辉疯了。
“贾老板,您不要着急,百分之三十是不假,我们有个限量嘛。”
“您的意思,光标价格,没有货?”
“那到不至于,那样很容易露馅的。我们这样。”李光辉拿起桌子上的纸和笔,在上面画了起来。
贾正平赶紧把椅子往前来了一下,我也赶紧凑过去。
“比如我们的特价机原来卖3000块是吧,我们先提高百分之十,然后在这个提价的基础上再降百分之三十。”
“这是什么意思?”贾正平问道,其实我也一头雾水,这不和我当时提得异曲同工的地方吗?
“我们三千,如果直接将20%,那是2400元,如果我们这样降,我们是2300多,我们一台看似多降了几十块,那你说哪个对顾客的冲击力大一些。”
“当然是后者了。”贾正平本能的说。
“对啊。”
“但是,如果我们恢复原价后怎么办?”
“提价10%。”
“提价10%?”我想贾正平一定被李光辉给搞糊涂了。
“对,剩下的全部用来买赠品。”李光辉目无表情。
贾正平低着头想了半天,突然一拍大腿,“李总,厉害,果然厉害,难怪万晶能做这么大。”
我心中充满了疑惑,这是哪里和哪里啊,看着李光辉和贾正平会心的一笑,我真想问个究竟,可我知道此刻不是我多嘴的时候。
“这样,我们马上印一些宣传单张,至少要几万份,让你的人下去每个村的发。”李光辉对贾正平说道:“我们就直接写最高直降30%,然后……”李光辉沉吟了一下,“再加个,最高加送15件套。”
“会不会太多了。”我实在忍不住,插嘴问道。
“正好,林主管,这个单张你负责设计一下,我都是说最高直降30%,你在下面用小字写个数量有限、售完即止不就可以了,最高加送15件套,也写个最高,我高端机给你15件套,怎么不可以,筷子、勺子也算一件套、两件套,你要买我最高端的,我二十件套都给你。”
我赶紧收声。
“不过贾老板,这个发传单的事情,可能您要辛苦一下子,等林主管设计好了,您找人印刷出来后,您要亲自带队下去发。”李光辉顿了顿,“不为别的,老板亲自下去,员工才会重视,咱们每一分钱都不会浪费,你说对不?”
“对,对。”贾正平赶紧点头。
“这样,林主管,你和贾老板一起,你们给带一个队,然后再找几个得力的员工,两个人一组,广发撒网,咱们的气势要搞出来。”
“那就麻烦林主管了。”贾正平客气朝我点点头。
“这是应该做的,平哥,你就不要客气了,还是叫我小林舒服,呵呵。”
“对,对。”李光辉点点头,“那个,贾老板,那个订货会的时间确定了?”
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