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三十四稳定阵脚（第1页）

三十四稳定阵脚

“临古联合汽车大修厂”的挂牌开业，迫使秦雪娃也不得不将修车场升级为大修厂。“黑铁塔”便趁机要价。几经其双方艰苦谈判，以“黑铁塔”方再多分成利润的百分之三点二为条件，终于也挂出了“古临联合汽车大修厂”的牌子。

两个汽车大修厂，一个在城西，一个在城北。只“临、古”二字顺序之差。鲁世能提了抗议，说是盗用他们厂名，搞鱼目混珠。秦雪娃坚决反驳，认为讲盗用者首先为对方，是对方先搞鱼目混珠，可谓是贼喊捉贼。“黑铁塔”就劝导，“算了，都是一家人，一家人不说两家话。要说你雪娃队长的老子秦师呢，和鲁师算同辈师兄弟。往上追，更是手足亲的弟兄。又说了，两家的厂长叶有福和雷来弟，有如父女一般的师徒关系，都不要把脸皮撕烂。我‘黑铁塔’还不都是承蒙了两家的关照抬举，才有了风光起来的今天么。今后，我们同舟共济，携手合作，共谋古山县汽车运输大业，如何？……”

两方都把怒怨投向“黑铁塔”。家伙外粗内细，外傻内精，鹬蚌相争，他渔翁得利。

这话意由秦雪娃直端捅给了“黑铁塔”。“黑铁塔”就笑脸变怒，说：“话不能这么说，你们都是外来户，认真说起来，是‘入侵者’。我‘黑铁塔”其实是个懦夫、草包，是古山县的‘汉奸’。”

鲁世能圆着话：“怎么把话往死里绝里讲，就算我们是‘入侵者’，可你古山县今后的汽车运输发展史上还少不了我们，没有我们这‘入侵’，能发达得如此快么？你说是不是，秦队长。”

“黑铁塔”好羞恼，又不好回顶，鲁世能为他描绘的美妙前景诱惑着他。

秦雪娃鼻子里哼哼，对鲁世能很不服劲。无论从哪方面讲，省运都远胜县车队一筹。少有的只是他享有的那真正与工资效益挂钩的“五自主”权。否则，根本不把对方放在眼里。而现在的事实是，尽管省运又调派有客、货车和人员来，还修了简易汽车站，然而，鲁世能他们的营运和修车收入已与他们不相上下，且大有超过之势。秦雪娃发急，多次向赵厚心队长要打破“三铁”的“五自主”权，可赵队长一直不敢松口。这狼崽儿毛躁，真要给解雇几个人回来又咋办，木娃要让他孙女破相的要挟还记忆犹新，且他自己也还未得到“五自主”权。回答秦雪娃说，请示公司再说。

鲁世能搞得好鬼！七股八杂的钱发得超过省运车队司机将近一倍。这是明里知道的，暗里的就不晓得了。猴娃探得信息来：“我老子说，那边的事情，你只要甩实干，钱包都给你胀得烂！雪娃哥，我都想过去了。”“洋三科”臭骂：“你崽儿一辈子就恁看重钱，钱是何物，纸张一堆！”猴娃怪笑：“我不过说说，凭跟秦哥和你哥儿的交情，我棒打不飞。不过，我跟你说，那姓鲁的把马娃子说动了，家伙蠢蠢欲动，要当叛徒。”

马娃子乃省运车队一员干将，秦雪娃去找他谈过。不找还好，一找，马娃子把话干脆说明白。

“秦队长，其实你待我不薄，按说我马娃不该装精作怪。可人家那边的工资芝麻开花节节高，如夏天的古水河暴涨。而我们这边呢，学生娃读书，十年一贯制，即便涨，又讲又评又吵又闹又争又斗还涨不了几块钱。现今的人，哪个又不看重钱，不看重钱的是傻子。别个鲁队长说，等不多久，临丘县要改建为临丘市，县车队要升格为市车队，省运车队也要合并过去……”

最终没有留住马娃子，只好搬兵求援。赵队长答应尽快派来人。秦雪娃召开了驻古山县车队全员大会，包括车修厂全员。他从未有过地激动。

“……什么叫‘竞争’？这就是竞争！老师傅们、师兄师弟师姐妹们，秦雪娃希望大家把脚站高一些，目光看远一些！希望大家不要忘记我们省运车队的光荣历史，要看到我们车队的美好前景，要像爱护眼珠一样爱护珍惜我们车队。要看到我们车队对大西南对本地区运输业繁荣发达的巨大成绩，功不可盖。难道，她会要衰败在我辈人手里？不会。当然，我们面对的形势严峻，我们有优势也有劣势。这就得靠我们自己了，靠我们大家出谋划策，充分发挥其优势，改变劣势……”

“咋改，你说说，是不是像鲁世能他们那样干？”有人问。

“我们可以学他们的长处，也不可以照搬。”秦雪娃答。

“那很难。”又有人说。

“是的，我们很难，可是，我们有希望。”秦雪娃说时，扬动手里的报纸，“我注意看了，国家已在下决心抓了，改革开放要加快步子，要抓好转换国营企业的经营机制，以经济建设为中心，发展社会生产力。我念一段大家听听：‘转换企业经营机制，重点之一是打破企业的铁饭碗、铁交椅、铁工资。这就要改革劳动用工制度、人事制度、分配制度，在企业中建立激励机制。……把企业推向市场是企业改革的核心，不论是国营企业还是集体企业，都应该树立市场观念……’大家想想，照这样办，我们能不大变吗？而且，我们还有比任何个体、集体、合资企业都优越的劳保待遇。大家分析分析，在我们这样的车队里干，不是比任何地方都好吗？说句好胜的话，我们省属的汽车大户不能败在小户脚下……”

秦雪娃的动员起了一定作用，稳了阵脚。他把承包责任制抓得更加具体落实，注意了物质和精神奖励，严格了考核制度，自己又身先士卒。赵厚心队长也曾亲临古山督阵。“洋三科”和妻子雷来弟一如既往埋头苦干。秦福根为儿子的话和行动而骄傲，用父辈那种精神开车。榜榉的力量不小，一时里，省运车队有如老虎添翅，来势凶猛。

鲁世能吃惊不小。

鲁世能也回县搬兵，点子雷憨人、雷帅等人。雷憨人来，雷帅不来。他晓得，是自己的女子拴住了雷帅就不强求。

人争一口气，事拼一股力。鲁世能看出，省运车队在争气拼力。他暗暗佩服，觉得秦家父子也算好汉。然而，成事之人只凭勇气毅力不行，至为重要的得要有成事的机遇和心机。机遇：改革、开放、搞活，自已有幸遇上了；心机，说得雅些是智慧，说俗点是狡滑。他在《经济日报》上看到一条消息：“谁是最大的偷税户”。读完哑笑，那消息说，真正的偷税大户并非人们惯想的腰缠万贯的个体暴发户，而绝大多数系国营、集体企业。一个国营化工厂利用第三产业名义，转移利润，漏交所得税32万元。一个集体联营销售服务部，把自身经营的业务伪称为代理业务，瞒报营业额，逃避营业税21万元。历次税收查出的上百万的偷漏税额的单位并非鲜见。这些企业单位即使有完整的帐目，仍可以利用虚列成本、隐瞒收入等手段在各个环节上做手脚……鲁世能轻而易举看到了一笔可观财源的“天门”。从此订报纸不惜工本看报纸不惜时间。从报上学来这些方法，使他短短时间便大受其益。

“黑铁塔“也心虚了：“鲁兄，干不得了，谨防猫抓糍巴，脱不了爪爪。”

“咳，看你，人壮如牛胆小如鼠。自古言，饿死胆小的，撑死胆大的。做事情，不闯咋行？”鲁世能抿动暴突的牙，“查不出来就赢了，查出来呢，去塞点儿包袱，人家不过象征性罚点儿款。即便是全罚，把该交的交回去就是，终还吃了利息。”

“说是要加倍罚。”

“那是懂不起硬顶的，也不过抓个典型。国家单位罚国家单位，哪有会真正斗硬的。譬如你们，一个马拉车队搞至现今之水平，不容易，硬把你罚垮了还不是要县里来善后。”

“黑铁塔”服了鲁世能，也倍加提防，觉得他那张暴牙嘴贪得无厌，会把什么都吞得下去。这家伙，哪样都干得出来，不定哪一天，会真要把他那车队吞并了去。掰指头算，自己不过东吴小国，处处事事还是提防着点儿好。当然，利益要均沾，不得白不得。又想到省运那一方，那棵树子也不能不靠。秦雪娃为人诚实，当然他也暗吃了亏。不过，终是省属大企业，受国家保护，无论有何风浪，这棵大树是不会倾倒的。就对秦雪娃依旧友好往来。言听计从。

秦福根对儿子说：“‘黑铁塔’这龟子也还算一条汉子，够朋友，圆滑使脚绊的是鲁世能。”

秦雪娃点头，少了对“黑铁塔”的怨感，终于答应了其邀请，去“黑铁塔”他们车队上辅导课。

“……中国，或者说我们地区的汽车运输业，从宏观上讲，一是受制于公路建设的进度。主要指中、高等级公路的修建。从古山县看，在开始重视公路建设了，全省全国也一样；二呢，是受制于汽车的质量。我国的汽车制造业还处于成长期，所产汽车基本上是几十年一贯制。车耗高，耗油耗部件，吨位也偏小；三是营运的质量。目前应该也必须要在安全、舒适、及时、准点、快速、方便等方面下功夫。新制或改修客车应该在高靠、软坐以至卧铺方面努力。外型也以简洁、流线型为好，既美观又减少阻力。货运呢，不要愁没有拉的。社会发展越快，经济建设越快，就越离不开物质交换。譬如说吧，早先古山县靠马拉车把这边的农土产品运出去，换回盐巴、百货、衣料，往返一次十多天。现在呢，大货车拉，三两天可以一个来回，拉的也多。可还是有拉的，为什么？那时候的经济和人们需要就那个水平，现在，不一样了。那时候，打‘古山槐饭店’的比方吧，至多去临丘县那边进点井盐、精制佐料、上等米面。可现在，各类名酒、精制点心、各式海鲜干货都进。前不久，还一个房间添了台彩电，又拉来冰箱、冰柜，还购来分体式空调。这是一个小店，全靠汽车运进拉出啊。所以，从长远看，货运应该朝集装联合运输发展。从综合运力看，今后应做到空中、铁路、水路、公路联运、分流。最适用最基础最有效的还是公路运输。国外一些发达国家，1000公里内的货运一般都用汽车，比火车运输方便且经济划算。客运也是同样，就讲重庆和成都吧，飞机、火车都每天好几班，而直达夜班卧铺客汽车票还总是满员。总之，我们汽车运输业的前景大好……”

秦雪娃的讲课受到了欢迎。“黑铁塔”硬要款待一餐不说，还死活塞给他一百元劳务费。说听了你这一讲，我“黑铁塔”眼界大开。

鲁世能也来听了课，还用本子记。立即与叶有福共谋搞了高靠背客车坐椅，还筹划搞卧铺客车。他佩叹秦雪娃见解独到，深感中国汽车运输业步履惟艰却前景可观。因而越加坚定了快办合资企业的决心和信心。戴上老花眼镜，又给大海那边的表哥去了封长信。从理论的高度阐述，从具体的事例描写，描绘了古山县汽车运输的桃园图。

秦雪娃去讲课，受到了，“洋三科”埋怨。

“你小子就为那几句动情话软了心，把金子难换的腹中货全倒给了人家。在这方面，你啷个总不长进。你晓得外国老板发家的一条绝窍不？就是知识、情报保密！自家的，丁点儿不外露，别个的，尽量捞进来。你那腹中货就那样不值钱？”

“球，”猴娃不以为然，“石头孵不出鸡来，外因要靠内因起作用。他‘黑铁塔’死莽娃一个，这耳朵听那耳朵出，其实，他也听不懂。雪娃这么张嘴一唱，进来一百元，划算！我猴娃要有他那一肚子货，就不开汽车，专靠讲课挣钱。”

秦福根说：“人呢，还是要提倡你帮我助。雪娃，你讲啥我不管。只是，现今你也常说竞争激烈，就得要防着点儿人。看见没有，你讲那些人家老鲁就用过去了。雷憨人开那汽车就改了高靠椅，龟子行动好快。”

雷来弟不言语，组织车修厂人员全力以赴，又向赵队长和地区大修厂求助，很快便把全部客车改为了高靠背座椅，还遵雪娃队长安排，决心搞出卧铺客车来。

秦雪娃把大家的话都听进去，对大家的关心很感动，对雷来弟的行动很赞叹。认为，这又是竞争。自己说出点无形的想法，人家变了有形的东西来，又促使自己包括赵厚心队长立即下决心行动，搞出更多的有形物，就都上去了。当然，父亲的话不无道理。今后做事是要想得多一点，又把自己的新的想法体会往那个本子上记，又想起了最为欣赏最为理解最为渴求他记的这些东西的那个原先的女友。

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