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富国能源没有同意,甚至连回绝的格式都一样的。公司管理层也不是傻子,只要经营得当,等产量提高,市场稳定后,价值超千亿都有希望。因此苹果又得回到起始点:谈供应合作。
苹果总部,库克召开会议。
库克做着最近经常关心的事情:“目前的进展?”
助手报告:“在于独家授权的费用和年限上,供货协议我们已经能达成一致,年需求至少两亿块电池。”
库克问:“中国人的报价是?”
助理说:“它们的报价是浮动的,可能是以三星的q1季度净利润为参考,三星手机的q1净利是60亿美元,中国人相信我们扩大后,能够蚕食三星高端市场的净利,这60亿它们想要一半。”
库克皱眉:“三星的呢?”
助手回答:“价格差距不会太大,但三星的机型太杂,高端低端都有,这对工厂的生产线、定价都不利。”
库克有点好奇:“如果它们与三星达成合作,我们的损失是?”
助手回答:“技术部门的人测试过华威手机,当长时间续航和快充形成习惯后,依赖度很高。预测我们的销量会相应的缩减30%左右,当三星和华威大力发展高端机型后,我们的损失更大。”
库克又问:“新型电池技术,研发要有成效最短的时间是?”
助理回答:“按照富国能源的技术启发,最快也需要三年,再加上商业化量产的考虑,时间还会更长。”
库克有了决定:“留给我们的选择已经很明显了,研发的长耗时而且结果不确定,公司消耗不起。”
……
两家it巨头打起了价格战。
从新技术为全世界知晓到现在,接触和谈判已经陆陆续续进行两个月,第一笔合作被华威夺得,让两家巨头不得不收起轻视对手的心态,开始集中到价格、需求、盈利方面的综合比拼上。
其实对合作价格的定位,孟谦也不算清楚。
不同于与华威的合作,当时的独家授权价,是参考华威的净利润65亿后(手机业务),趁火打劫得出的15亿数值。公司的理想价位是:净利润的一半。这个数值还将受到供应量的影响。
华威为国内独家供应的15亿有点虚高,但为了击败对手,很值得这么做。而放眼国际,苹果和三星的利润来源太杂,公司的财务部门、营销部门全部上阵,经过复杂计算后,才得出方案。
宗岩拿到孟谦办公桌上的,就是参考价位。
孟谦拿起来看,苹果是30亿美元保护费,年供应两亿块设备电池,而三星是25亿美元,3.2亿块电池,单价差异的原因无疑是机型,苹果多是高端机型,而三星不免有很多中低端机型。
孟谦疑问:“三星的合作价比苹果少这么多?”
宗岩解释:“三星的销量看似庞大,但利润少,负债多,25亿美元已经是它们手机业务季度净利的一半。”
“独家合作就把它季度利润的一半给吃了?”孟谦笑了起来,够狠!不过对待外国企业,不用留情。
孟谦又说:“这么说,苹果的利润非常高了?”
宗岩点头:“今年的第一季度,它们的净利润就达到100亿美元,苹果的支出项目并不多,它们手还中持有超过1500亿美元的现金储备,富可敌国,所以对这个价位的承受能力非常强。”
孟谦感觉:“跟苹果做生意更赚。”
宗岩从中分析道:“但它们两家都会紧跟对方的报出价格,再有我们急需的是短期能变现的现金,综合考虑的话,理想合作价是30亿美元,但更低到25亿、或者有更高的供应数量,都能接受。”
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ps:求推荐!顺便说,这个合作价格并没有多少参考,我也找不到先例,作者只是以净利润来估,如果有懂行的,希望别介意
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