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第58章 百年基业（第1页）

说起郑家的百年基业，那就是一段极为曲折的故事了，郑家建立之初，其实算不得特别辉煌，在南陵城里可谓是一点存在感都没有，因为郑家经营的仅是极为普通的绸缎生意。

所谓的绸缎生意，不过就是从别处进了几大匹布，然后再以对等的价格出售给感兴趣的商家，这样的一买一卖，看上去并不是特别困难，其实里面的门道却大有玄妙。

刚开始，郑家的先祖也没有摸透其中的奥秘，进的几大匹布皆不算是特别新奇的款式，名门千金觉得不符她们较为年轻的装扮风格，定然不会想要选购，贵妇们觉得款式太过普通，缺少贵气的装饰，因此，也就不将注意力落在这些之上。

刚兴起没多久的生意便遭遇冷清，这对于想要做一番事业的郑家先祖可谓是一种不小的打击，然而，想要有所成就，就必须要学会如何面对艰难险阻，郑家先祖自然也有这样的认知，因此，他开始了思索如何解决如今的问题。

这个时候，他就想到了自己的妻子罗氏，对于绸缎得不到顾客欢迎的问题，罗氏给出了自己的看法，那就是必须要对症下药。

罗氏虽然并非出自名门，但到底也算是一个爱美的女子，当她看到他选择的这几匹布，本能地摇了摇头，只因为，布匹的花色过于单一，若是用此制成衣服，定然是极为朴素的装扮。

这显然不是名门喜欢的装扮风格，就连她都会觉得，不会选择这样的布匹制成衣服，对于她的回答，郑家先祖自然也想到了，可是，他到底是不曾接触过绸缎生意，对于如何选择好看的花式，终究还是一筹莫展。

这时，罗氏便显露出了身为女子的细腻特点，跟着郑家先祖一起去选择绸缎的花式，她将买卖的顾客统一列成四个大类，分别是：幼童、名门千金、名门贵妇和名门主母。

前两类有一个共同的特点，那就是年纪轻，既然是还处在如花似玉的年龄，打扮得过于素净，难免会显不出她们美丽的特性。

因此，对于推荐给她们的布匹，可以选择较为明艳、却并不庸俗的颜色，橙色便是一个极好的选择，至于布匹上的花色，那就要讲究“精致”二字，即使是不算起眼的微小细节，都容不得有半分缺憾。

名门贵妇的特点重在一个贵字，虽然已是嫁做人妇，但到底也是追求美感的女子，加上她如今的地位已今非昔比，穿着的服饰也要显露出这种雍容华贵的特性。

因此，对于推荐给她们的布匹，可以选择较为富贵、却并不冷清的颜色，玫红色便是一个极好的颜色，至于布匹上的花色，既要讲究“精致”，选用的纹饰也要相对大气一些，可以选择诸如凤凰之类的纹饰作为主基调，配以牡丹之类的富贵花作为点缀。

名门主母是一家之主，是一个家族的核心代表，手里的权力超越于旁人，那么，她考虑事情的角度也会和别人不同，这时的她并非纯真懵懂的少女，也不是一心求胜的贵妇人，她是已经触及到了辉煌之位的女子，除了日益增长的沉稳特性，便是能够游刃有余定夺一切的魄力。

因此，对于推荐给她们的布匹，就不能选择特别明艳、却又不符她们身份的颜色，黛色便是一个极好的颜色，既显得高贵无比，又不会觉得失了应有的身份，至于布匹上的花色，可以和名门贵妇大致相同，但最需要突出的则是一个“富贵”。

女子的服饰较为繁琐，男子的服饰就比之简单一些，只要穿得稳妥、舒服，就算是没有什么特别大的问题，不过即使是如此，还是要彰显出他们的显赫家世，以及衬托出他们的举止不凡。

因此，对于推荐给他们的布匹，就应该是根据他们的性格特点进行区分，若是稳重之人，就以靛青色、雅青色为基础颜色，若是洒脱之人，就要以竹青色、月白色为主基调，至于布匹上的花色，可以不似女子那般繁琐，简单不失文雅，亦是最好的搭配。

不同的人，对应不同的颜色和纹饰，既能显出她们身上的特点，又能让每个人觉得心里满意，如此一来，生意自然会十分红火。

罗氏的看法很合理，也很客观，更重要的还是寻出了问题的所在，因为她提出的建议，绸缎生意渐渐开始走上了正轨，卖出的布匹越来越多，名不见经传的家族也就此开始真正显露出它的耀眼光芒，使之存在于南陵城多年皆是屹立不倒。

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