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第20章 讨价还价（第1页）

“主子……一共……35张上好的鹿皮……16张下品鹿皮，还有……80张羊皮……”那个夷人颤巍巍的报上验货的结果，显然那二十鞭打的极重，他一副就要晕过去的样子，却还记得女主子的威胁，强忍着不敢倒下，连说话都尽量平稳。

一直等到他说完，秦晴才挥手让他出去，然后从身边的小喵手里接过一个小算盘，一边拨打着一边对欧扬道：“上好的鹿皮一张顺丰行出三元、下品鹿皮两元、羊皮八百五十文，我一共给您二百零五元。您要的一石弓，小女子一张收您五元、重箭一支五十分、锐头轻箭一支三十文。五十张弓，每张配十二支重箭、十二支锐头轻箭，我一共收您二百九十八元。小女子让您三元，这样欧大人只要再付九十元即可。”她哔哩啪啦拨出一个数，然后笑着把那个小算盘推到欧扬面前：“欧大人你看如何？”

“你还问我看如何？”欧扬差点一口茶喷出来“我现在只想召集所有兵丁来火并你。”

想归想，做当然是不能这么做。

欧扬深呼吸，尽量平复自己的愤怒情绪。按自己事先的计算，这些皮货应当价值接近四百元，弓箭价格大约应该在一百五十元左右。考虑到岭西路途遥远，运输不畅，再加上商行的利润，收三百元，付二百元应该是双方都能接受的价格。

结果现在自己的货价被压低了一半，要买的武器却比预计贵了近一倍。就算是漫天要价坐地还钱，这价格也太夸张了，因为这已经从自己有余额，变成了还要掏差价。

难道要跟前世去地摊买衣服一般直接从脚跟开始砍价？自己前世在这方面也是苦手来着。

欧扬忍不住大声道：“秦掌柜若是有诚意，就不要开玩笑。内地一张上好的鹿皮从没有跌下五元的。弓箭价高的也是离谱了。”

秦晴对着欧扬展颜一笑，轻声道：“欧大人请明见，鹿皮这东西，西域、辽东各地出产甚多。别说这岭西路，就是岭东、银州，甚至入了关（玉门关），也没有说五元收的，那是至少得到延州才能卖出高价。”

“至于弓箭……”顺丰行的掌故继续道：“如今本朝正规军已经全面弃用弓箭，整个帝国境内连制弓的工匠都没几人了。军官们有好射箭的，都是自己请大匠定制，想要批量购买，就只能找高丽人进口了。而高丽人，制弓所需的牛角又需要本朝输出。这一来一回，再运到万里之外的岭西来，价格可不是腾贵？物以稀为贵，连带箭只价格都打着滚往上翻了。”

秦晴见对方已经哑口无言，笑的愈发开心了：“大人，顺丰行与朝廷大军是几十年的老交情了。小女子自打入了这行开始就一直被耳提面命，一定要诚信做人、本分做事。您可以去问问，我这给的已经是最合适的价了。”

欧扬看秦晴脸上的表情，真是要多真诚就有多真诚，他很清楚这幅样子不过是商人习惯性摆出来的装饰品，根本当不得真。但他找不到理由反驳对方。再者说，就算确定这小娘皮恶意压价抬价，自己还能拿顺丰行这种垄断企业有什么办法不成？

“这个价格我绝对无法接受。”欧扬干脆双手一抄，抱着胳膊耍起赖来：“我最多只能接受毛皮和弓箭同价兑换，我出不起九十元，一文钱也没多的了。”

秦晴的笑容都快要溢出来了：“如果实在没有钱，又非得要那些弓箭，大人不如卖些生口吧。”她再度提起之前的购买意向：“男女都可以，孩子也凑合，这个价格好商量。”

“不行。”欧扬两眼一闭，拒绝再看秦晴那可恶的漂亮脸蛋，他一口回绝道：“很可能要打仗了，我需要壮丁当辅兵。”

“狄女、孩子呢？”

“那也不行，村里的奴隶大部是光棍，我需要能鼓舞他们勇气的奖赏，我已经想好战后把狄女许给有功士兵了。”

“哎呀……”秦晴见欧扬油盐不进，居然拖着尾音娇责起来：“大人怎么还发起小孩子脾气来啦。”

欧扬睁开一只眼瞥了她一下，这是刚才那个一句话就对奴隶喊打喊杀的垄断企业地区经理？还是作为美女，随时撒娇一点心理障碍都没有？

“我属下本来人口就少，好不容易补充一些。这眼看要打仗了，怎么可能再出售？”也许是美女的娇责起了作用，欧扬最后解释了一下：“没有这些生口，下次出击还是只能让现有的狄夷奴隶搬运粮草物资，充当辅兵。那样我连五十个战兵都动员不出来，买那许多弓箭又有何用？实在不行，我宁愿少买些兵器。”

秦晴食指轻点下唇，用不确定的语气道：“欧大人，您不知道明年开春朝廷一定会给新建的边境牌甲村补充人口的吗？”房间里，秦晴，小喵甚至胡兰山都一脸诧异的看着欧扬。

欧扬愣了半天，木木的问：“朝廷……还会补人口吗？”他确实不知道还有这事，欧扬对边境屯军的知识完全来自到任之前的一次培训以及军官同事们的闲聊。

培训的时候，教官只讲述了牌甲官的任务、考核方式、身份（户口）挂靠何处等问题，并未涉及到下属村的人口如何补充，在教官看来，这种事似乎不是问题。

跟刘辰勇等人闲聊的时候，对方则更关心私奴的数量，以及如何利用公家的奴隶给自己赚取利益。

这给来自另一个世界的欧扬造成了一个错觉……没有足够的功绩，国家是不会贸然加大对某个牌甲村的投资的。想要足够的人口，还得靠自己努力……这也是为何欧扬一到任就急着出猎的原因之一。

“没人跟我说这事，我怎么也不仔细想想呢？国家开垦的村庄，驻守着国家的军队，国家怎么可能不给补充。”

秦晴用一阵银铃般的笑声打破了屋中尴尬的气氛：“欧大人，您还是把生口卖与小女子吧。您为了不确定会不会发生的战争养近百私奴，经济上怕也吃不消吧？再说您要打的是西狄，手里却有这么多本地生狄奴隶，打起来也不好管理啊。朝廷补的人口虽说只有使用权，但好歹都是外地来的，人生地不熟至少是没法逃跑，能省多少看管的精力啊。”

欧扬恍恍惚惚的从顺丰行走了出来。

他再也找不到更多的拒绝理由，最终还是答应了出售奴隶。按秦晴给的价格……一个丁壮十元，差不多相当于一匹骡子；女奴六元；不高于车轮的小孩，无论男女一律三元。

刚才已经说好，欧扬保留新来的夷人，卖出所有二十个猎获的氐羌壮丁和十个氐羌孩子。他自己只保留二十五个新来的夷人丁壮，三十八个女奴和五个夷人孩子。

除了弓箭外，欧扬还订购了一些棉衣皮帽，这对未来在严寒地带作战很有利。

然后是一些飞斧，上次战斗劾赫里关键时刻扔出的斧头让欧扬记忆犹新，好的经验应该发扬。

还有雪橇车，再发生大规模的战斗，后送伤员需要更多的雪橇车。明年开春补充的人口应该有会驾驶的，实在不行也可以让胡兰山收几个徒弟。

最后就是大量的粮食和盐，这是必需品。战争期间存粮是永远不嫌多的。

结果，欧扬连卖人口的钱都花的一文不剩。

“摸爬滚打出去近十天，跟狮子搏命，结果利润都让这娘们挣去了。”欧扬转身看了看，正好看到在一个夷人私奴的带领下，刘辰勇走入顺丰行的大门。看来，他也要出售些战利品了。

欧扬垂头丧气的想：“奸商，真是贪得无厌。”

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