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第四十八章:一人一半咋样?
三娘正琢磨怎么开头呢,小舅却道:“三丫头,你也知道小舅要在青州城盘门面,先头小舅这心里还有些犯嘀咕,如今有了这个做糖的秘方就有底了,只要铺子开了一准儿赚钱?只不过小舅虽做过几日小买卖,开铺子却是头一回,怎么个开法儿小舅一时还没个章程,三丫头你给小舅出出主意成不?”
小舅这几句正中三娘下怀,心里窃喜,嘴上却道:“三娘才多大,能有多少见识,哪能给小舅出主意?”
小舅却摇头:“见识跟年纪可没关系,你这丫头年纪是不大,可识文断字能念书,那书上既然有做糖的法子,自然也有做买卖开铺子的诀窍,你就给小舅说说,也免得小舅走冤枉路。”
三娘:“这诀窍三娘真不知道,倒是看过几个古人经商的小故事,古时有个叫白圭的,他认为经商需“智、勇、仁、强”,“智”即要有权变;“勇”即要决断;“仁”即人弃我取,人取我与;“强”即坚守时机,只要做到这四点便能致富发家,所以后人称这位白圭商圣,老百姓更是当成财神供奉。”
小舅:“三丫头,小舅可没念过书,你说的这些小舅听不明白,这什么权什么,人什么的是个啥意思啊?”
三娘:“简单说,就是灵活应对随时的变化,遇上事情要有决断,货物贱的时候别人都不买了,咱们得买,等货物行情看涨再出手卖掉,如此既能得到丰厚的利润,又能平抑物价,最后便是要把握时机了。”
常三:“小舅虽听的八九不离十,可还是不大明白,你说货贱的时候人家都不买,咱们却要买回来,等贵的时候再卖,这虽是个好主意,可把那么多不好卖的东西压在手里,万一卖不出去不是连本都亏了吗?”
三娘忽想起,自己现在跟小舅说这些太早了,小舅的生意刚起步,如今连十两银子的本钱都没攒下,自是不会明白这些的,想了想道:“这些只是书上的小故事,三娘随口说的,做不得准,小舅开铺子的事,三娘觉得只要账目清楚,诚信经营便好了。”
常三:“这话是,咱家的糖好,价又不高,哪还用愁主顾啊,只是这账目上就有些麻烦了,自打起了开铺子的念头小舅就犯愁,都愁好些日子了,之前就是从定州进了糖拿到青州来卖,统共就这点儿本钱,小舅还能记住,要是开了铺子,又是自家的作坊,这进出的账目就得算清楚了才行,小舅之前给人家干活的时候,人家铺子都是请了账房先生记账,等到了月底年底的只要拿出账本子来一看就知道本钱多少?使费多少?赚了多少?一笔一笔清楚明白,到了年底怎么分红也有个依凭,可人家买卖大请得起账房,咱家却请不起,再有,便请了账房,咱自己也得明白,这人心隔肚皮的,若是稀里糊涂让人骗了多冤枉,还开什么铺子啊。”
三娘倒是越发觉得小舅是个能做大事的,有胆子,有敏锐的洞察力,还精明细致未雨绸缪,这铺子还没开心里已经有数了,的确,账目是个难题,小舅不识字是最大的短板,而小舅跑来跟自己说这些,大约是想让自己帮忙。
想到此,直接开口:“小舅是想三娘帮着记账吗?”
小舅嘿嘿笑道:“要说以前小舅可不会想到你这丫头,如今不一样,我家三丫头长本事了,那么难的书都能看懂,想必帮小舅记个账也不在话下。”
三娘心说小舅还真看得起自己,这记账的本事跟念书真没什么干系,自己之所以会,是因为上一辈子跟阿婆开杂货铺练出来的,杂货铺虽不大,货品的种类却多,阿婆上了年纪,记账的事便落在自己身上,日子长了自然就会了。
想到此点点头:“帮小舅记账倒不难,只是小舅的铺子在青州,三娘也不能跟着小舅一起去,怎么帮忙?”
小舅挠挠头:“这个是有些麻烦?”
三娘:“小舅,三娘倒是有个法子?”
常三忙道:“什么法子?”
三娘:“待盘下铺子小舅来接我过去,我帮小舅把铺子的帐立下,平日小舅便照着我说的法子记账,以后每个月底三娘去一趟青州,把一个月的账目结算清楚就是了,等以后小舅的买卖做大了,自然会雇伙计账房,到那时就用不着三娘了。”
小舅一拍大腿:“这个法子好,不过,三丫头你可别想丢开手不管小舅,小舅已经想好了,这买卖是咱们俩的,不管以后做的多大,赚多少银钱,咱们甥舅俩一人一半。”
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