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第30章 029 辨识品牌（第1页）

她飞快地拿起笔在便签纸上写了一行字。然后她拿着便签纸到加工室里给王昆看。

王昆此时已磨好，他看到吴茵递过来的便签纸上的一句话：可以送一副50元的太阳镜表达歉意吗？

“可以。”王昆说道。

然后，吴茵很快地从加工室走了出来。她对李先生说：“李先生，镜片换好了，他正在给你洗眼镜呢。李先生，因为我们的失误给你添麻烦了，为了表达我们的歉意，老板说，要送你一副50元的太阳镜，男款女款随便选。”

“是吗？那就谢谢了。”李先生满面笑容。

吴茵引领他去一个太阳镜的转筒处，请他挑选。李先生摸摸这一副，又瞧瞧那一副，他试戴了两副，然后，确定要一副酒红色的女款了。吴茵便给他洗眼镜，用镜盒和镜布打包了。同时，王昆也把那副刚做的近视镜递给李先生：“李先生，请试一下。”

李先生接过去戴了，笑说：“呵呵，不错，我的感觉很灵敏，先前那一副片，刚开始一戴上去，没什么，等看东西时，开车时，就差那么个味。”

“不好意思了，以后，有什么问题可以直接到我们店来。我们都会尽力帮你解决。”

“好，好。你们的服务态度真好，等我亲友有需要，会介绍他们到你店里来。”

“太谢谢你了，就等你这句话。哈哈哈！”

客人带着两副眼镜满意而归。吴茵和王昆算是松了一口气。

客人走后，吴茵对王昆说：“昆，以后，还是别干这种冒险的事。”

“这客人也是少见，对度数这么敏感。”王昆说。

“你知道是为什么吗？”

“不能确定，可能是他几年下来都是戴同样的度数，清晰度有明确既定的印象。稍微改变，视物就有细微的差别。其实，25度是验光时最小的单位，许多人没有对比，是感觉不出来的。”

“昆，不管客人能否感觉出来，我们都不换度数了，好吗？”

“行。”王昆答应着。他觉得现在跟吴茵讲不清楚，她现在对视光学的认知只留在初级的、表层的阶段，跟客人的认知似乎在同一个水平。反正，他也不轻易给客人换度数，除非在十万火急缺片的情况下不得已而为之。

一副眼镜好几百，因为来不及调片而损失了，不知有多肉疼。眼镜店本身客流量低，每天进来的客人七八个，真正配眼镜实际有效的顾客才两三个客人，损失一个就丟失业绩的三分之一，放在谁那里都不能淡然处之，任客人流走。还有一个原因就是，如果你跟客人说：先生请等我一两天，等我把镜片调来了给您做。客人会认为，你这店没有实力，库存镜片都库存不起，别人眼镜店都是立等可取的。得不到顾客的理解，所以也是很多店家私下换片的主要原因。

吴茵得到王昆的承诺，放心了。

又过几天，附近的博视眼镜来人调片。各个眼镜店之间，外表竞争，其实内部有合作的，经常需要互相调货，解决燃眉之急。吴茵是从这一次起才了解了另外一件事——配镜可以换镜片。

待博视眼镜的人走，吴茵忙问道：

“昆，我们家的库存镜片跟人家不是同一个品牌啊，怎么能调用啊？”吴茵不解地问。同一个品牌的眼镜片厂家，不会供货给相领的，或者相距不远的两个店。所以，吴茵确定，博视眼镜与她家店相距不到100米，所以绝对不会有同品牌的镜片。同品牌的镜框还有可能。

“呵呵，普通牌子的眼镜片没有防伪标，调换没调换谁能察觉？就拿我们家现有库存的蓝琪镜片和鸿晨眼镜片对比，你凭肉眼能区分吗？我把两副眼镜做出来，看你能分出哪副是哪个品牌的镜片做的？”

“这两个品牌都是绿膜，我是看不出来。”

“那不就对了！说这个品牌，那个品牌，这个膜层，那个膜层，都没用，镜片实在好用才是硬道理。可是要鉴别这个品质，要在长期的使用过程中才能体会到。就像我们家蓝琪和鸿晨的两个牌子对比，外表一样，但品质的话，蓝琪的要差—些。我已碰到两三个客人投诉，这镜片很容易脏，不易清洗，怎么擦都擦不干净。我打算不用这个牌子的镜片了。不好的镜片配得越多，发现的问题越多，长此以往，会影响我们的声誉。”王昆话匣子一打开，就长篇大论起来。

“我完全赞同。”吴茵道。

“但是大品牌的镜片，都有自己的防伪标，有些是把logo雷射进的，稍微调整一下角度就可以看得出来，像那个凯迪拉克的镜片。有些是雾显的，像俊视的镜片。只有大品牌才有实体购置那个做防伪标的机器。否则，真的很难认哪个是哪个牌子的眼镜片。”

“啊，原来如此。”

随着时间的推移，在王昆的启蒙下，吴茵对眼镜行业有了一个初步的概念，能够说出一、二、三了，从而树立了她销售的信心。一次又一次与客人谈成订单，客人对她的信任，使她慢慢地喜欢上了这一行。

冬天到来时，吴茵第二次怀上了身孕。前车之鉴，后事之师。吴茵和王昆特别小心地呵护这个宝宝，以防习惯性地流产。

春节期间，吴茵除了躺在床上养胎，哪里都没去，连wn县的娘家也没去拜年。只让王昆去走了一趟。

养胎的日子是漫长的，又是幸福的，她是全家的重点保护对象。她只要负责吃、喝、睡就行。俗话说：女人，做一天的公主（结婚），做十个月的皇后（养胎），然后就是一辈子的辛劳。说得一点没错。

过完年，吴茵并没有在老家享福，而是随王昆回到了南昌看眼镜店。

吴茵在老家，饭来张口，衣来伸手，衣食都有婆婆料理。而在南昌，吴茵要自己去买菜、做饭、送饭、打扫卫生等等，还要爬8楼上上下下。但是，她宁愿呆在南昌。

老公在哪，吴茵的家就在哪。婆婆家人口众多，有公婆叔伯小姑，以公公婆婆为主，其他人为辅。事事要考虑两位老人的感受，处处要照顾大家的情绪。

当她与老公在南昌时，他们在一起就是组建了自己的小家。夫妻二人就是男女主人，相亲相爱，自由自在，再苦再累亦是甜。

接下来的日子，吴茵就是看店、做饭送饭、孕检。日子过得忙碌而花钱。随着月份的增大，她的肚子就像吹气球一样，“呼”，把衣服胀满了，把她的腰压弯了，脚也浮肿了。穿鞋要买大一码的。她的肚子又像一个发面过程中的面团，柔暖而饱满，随着继续发酵继续变大。

她抚摸着隆起的肚子，感受着新生命在自己的肚子里长大、翻身、踢腿，使她高兴极了。她掀开睡裙下摆，让王昆看她的肚子“鼓包”，有意思极了。

“臭小子，很晚了，”王昆边抚摸她的肚皮的鼓包处，边对肚子里的宝宝说话。“你该睡觉了，明天再玩，让妈妈睡觉好吗？”

待他的手温柔地一遍又一遍地抚摸过吴茵的肚子后，她的肚子不再鼓包了，归于平静。里面的宝宝似乎听懂了爸爸的话，也感受到了他深沉的父爱。

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