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第2章（第1页）

“是是是，经理真是料事如神，那你说怎么对付他呢？”

“先摸再打，打完再摸，摸完再打，三个回合就可以了。”对付这样的人，就这一招，那可算是百发百中了。

“可是要怎么摸，怎么打啊？姐，我的好姐姐，要不，你帮我打这个电话吧！”宋慧垮着一张脸，她有时真怀疑自己不是做业务的料，就是学不来这些销售套路。同样是女人，面前这位，比自己也就是大两三岁，她怎么就那么厉害啊？男人女人好像都特别给她面子似的，唉！人比人羡煞人啊！

“呵呵，不行！不过呢，姐相信你，自己搞定会比我更厉害！”

这是她的原则，指点可以，绝不越俎代庖，否则手下人能力也很难成长起来。

几年来，她带的兵都成了几个销售部的高管，这不是偶然的，完全得赖于她培养人的能力。

看她还是扁着一张嘴，何晓初有点不忍心，算了，成长也不是一天两天的事，还是再仔细指点一下吧。

“你的这个客户是一个豪爽的人，摸他，就夸奖他够意思，讲信义之类的。打他，每个生意人最大的特点就是想赚钱。他以为我们东西送不出去，非要压货给他，你可以暗示他，周边他竞争对手的实力，给他施点压。当然，每个人的方法不同，长处也各异，你可以根据你自己的优势和他的优劣势再想想具体的说辞。”

“恩！姐，你真厉害，这下我可明白了。”宋慧像得到了锦囊妙计，答谢后自信满满地冲出了门。

这时，有人敲响了门，何晓初依然低着头整理着客户档案，口中说了句：“请进！”

门开了，她出于礼貌，抬起头，一个神清气爽的大男孩出现在视野中。

那男孩大概二十五六岁年纪，西装笔挺，白衬衫穿得端正极了。

“你好！请问你是……”何晓初略微打量了一下他，就询问他的来意。

“您好！我是来应聘业务员的，我叫杜明凯，见到您很高兴！”他两三步走上前，对她友好地伸出大手。

没想到传说中的一把刀长得会是这么漂亮，皮肤白皙，一双凤眼顾盼生姿。难怪她业务能力好呢，估计跟这副模样不无关系吧？

“您好！请坐吧！”她伸出手与他礼节xing地互握了一下。

这一次杜明凯是特意潜伏进来探她的底的。父亲马上就要接手这家公司了，销售部总经理的位置想要用公司的元老来做。而私下调查的结果，这位何晓初呼声最高。

这次杜氏并购下这家大型电子公司，业内尽知，打响头炮也就异常重要了。

这销售总经理的职务非同小可，否则也不会由太子爷亲自来探底。

从她言谈之间，杜明凯的确没有发现过人之处，是以他心里就存了一些偏见，觉得这女人是靠美色获得订单的。

不过他还不太想妄下断论，还是要看看情况再说。于是他不动声色地坐在她对面，表情无波，没有紧张，更没有显露出不屑。

何晓初这几年来业务员也没少面试，大多数人面对这样的场合，即使再有把握也会显得有点拘谨。

可眼前这位小青年，别看年纪不大，看来城府还很深，竟看不出一点不自在。

他一定可以成为一个业务强将，因为他心理素质绝对可以胜任。

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