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李琛提着早餐已经路过申姜的办公室又突然折了回来,趴在玻璃看她,“我的天呐,你昨晚是偷鸡去了还是摸狗去了,眼睛肿的跟核桃,眼袋比眼睛还大。”
“有那么夸张么?”申姜掏出包里的化妆镜看了看,明明用冰块敷了好久,怎么还是很明显。
“说说,昨晚你和梁医生都干嘛去了。”李琛咬了一口肉包,朝她挤了挤眉眼,眸子里满是我懂就是好奇具体过程。
没时间满足他的好奇心,申姜抬眸问他:“夏令营预热招生情况目前怎么样了?”
李琛吞了一整个鸡蛋,有些口齿不清道:“你猜猜?”
还用猜么,要是结果不好,某些人还不早就嚷嚷了,要知道,一开始她提出想法的时候,他可是极力反对,各种理由叨叨叨说个不停,“交定金的家长多么?”
李琛被鸡蛋噎住,用力捶打了几下胸口,为了小命赶紧吸几口豆浆,瞬间有种劫后余生的感觉,真没意思,真挫败,跟她打交道从来就没有过优越感,“你就不能像一般小姑娘那样么?”
“一般小姑娘怎样?”
李琛看了眼申姜,想想还是算了,瞧她脸也不是一般小姑娘能长得出来的,“交定金的家长目前有二十个,还有三十个有意向但是顾虑比较多的。”
有顾虑总比没有好,“说说看。”
“毕竟我们是第一次把授课融入到夏令营中,而且很多孩子都没有离开过父母单独生活过,所以家长们比较担心营地的整体环境还有安全保障。”
机构才开没多久,能招到学生就已经很不错了,在与家长的信任度还未完全建立的时候,为了保险起见所以他极力反对申姜的提议,怎奈铁哥是大股东,他支持所以他也只能支持,但内心里是真的不看好。
不过现在的结果也验证了铁哥的那句话,他不具备冒险精神,对于任何事求稳且留好了退路。
也正如铁哥说的,任何创业公司初期目的只有一个,那就是找到合适的盈利点,迅速公司将业务发展起来,赚到足够支撑公司生存下去的资金,只有这样,才有继续下去的可能,否则什么梦想理想也好,也只能是空想。
是啊,反正才开始,接触哪个领域都是第一次,只要能扩展公司业务范围,最坏结果也只是没人咨询没人报名,损失海报费和沟通费而已,为什么不试试。
转动手中的笔,申姜想了想,没过一会停下手里的动作,说出自己的想法,“这样,你把家长的顾虑整理成word打印出来,我们内部开个会,然后我们再抽空去一趟乔洲的公司,让他安排一下营地接待的工作人员,我们亲自去营地采集素材顺便拍点视频,你觉得呢?”
这样,销售们不用去现场也可以了解营地的大致情况,脑中有图也方便跟家长沟通。
“可以。”她的想法向来周全。
“还有,意向客户由你负责跟进沟通,并且让小美在群里发个盖公章的通知,凡事对夏令营有意向的家长加你的微信或者qq,由你亲自一对一服务,谁的客户还是谁的,一但在你手里成交提成还算他们的。”
李琛最后一口包子才塞进嘴巴里不过一秒,满脸幽怨的看她,“你这样我很累的。”
还能再恶心点么,喷的满脸包子加口水,申姜万分嫌弃,抽了几张纸堵住他的嘴巴。
“你跟家长的聊天记录记得保存不要删除,夏令营结束后你整理一份话术出来。”
有一套完整且实操总结下来的话术在手,可以给销售们省很多时间,培训起来也方便,至于后期出现新的问题,可以在原有的基础上补充更新。
“然后呢?”
“如果第一期夏令营家长和孩子的反馈效果还不错,我们可以继续招收第二期甚至更多期。销售部能否拆分为两个部门,也是得看有没有第二期或者第三期。”
到时候,一个部门负责营地教育这块,另一个部门还是负责招生培训。
李琛:“……”
所以,这就是铁哥拉她入股的原因吧,想想都觉得自己老二这个位置坐不长久了,好忧伤呐。
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