手机浏览器扫描二维码访问
第十章第11节要求薪酬时只给个“提示”
求职面试时难免谈起薪酬。一个人的薪酬是与其能力、作用、表现和贡献等息息相关的。在用人单位尚未了解你上述情况时,开价过高,难以被用人单位接受;开价过低,吃亏的又是自己。
一种说法是在听到有关薪酬的提问时,顾左右而言他,“打太极拳”,如巧妙地回答:“我相信公司会根据我的业绩给予合理报酬,以体现多劳多得的原则”或“钱不是我惟一关心的事。我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献——如果您允许的话”等,这样将球又踢了进去。
谈薪酬不能像其他谈判那样,一味设法提高对方开出的条件,而对方就只顾压低你的价钱。把原来和谐的气氛弄成敌对的局面,这对你实在没有好处。
一种说法是,在协商过程中,如果用人单位要你开价,可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目,可问他愿意付多少,再衡量一下自己能否接受。
小宋是某大学的高材生,毕业后应聘到一家投资公司作助理。在最后谈工资的时候,投资公司的经理问道:“小宋啊,你想拿多少工资啊?”说实话,小宋当时就有点懵了,作为一个应届毕业生,没工作经验,根本就没有可以比较的,也不太清楚经理的意思。小宋想了想,笑着说:“主任你看呢?你说给我多少啊!”主任又说:“像你们这样刚毕业的助理一般就是2000多吧!”小宋随后说道:“那大致上就2000~3000之间吧!和市场挂钩啊!您看怎么样?”小宋使用比例方法,不容易把话说死,留有回旋余地。
每个雇主在心里对薪水的上下限度都有个数,他们经常会在那个限度内自由调整,他们手头掌握着你所不知的内情。当你不知道对方是怎样想的时候,你往往容易自降身价。这岂不正中其下怀?所以呢,在你提出任何薪水要求之前,请务必搞清它的大致价位,以退为进提出反问,如“我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”这样,不但没有露出自己的底,反而可以摸清对方的底。假如它低于你的心理价位,你就定一个比你现在的薪水高至少10%~20%的价。总之,你必须得先开价,而且勿将底线定得太低。
还有一种说法是以退为进。虽然工作机会是很重要的,但是如果自己的要求实在不能得到满足时,采取以退为进的方法,或许能够让对方重视起来,认真考虑你的要求。当然,即使拒绝对方,也要为协商留有余地。如果雇主需要你,他会乐于满足你的要求。
为减少讨价还价的盲目性,可到其他同类公司询问职位空缺情况和大概的薪酬标准,以便自己心中有数。同时别忘了,福利也是你应得的报酬,如医疗保险、公积金、带薪休假和年底分红等。
关于薪酬的交谈一旦出现僵局,不妨把话题转移到有关工作的事情上。例如对方有心压低你的薪酬,就可将话题转移到你上任后有何大计,如何扩大市场占有率和如何降低产品成本等,那样原来紧张敌对的状态,很快便会变成同心协力的局面。
公司都希望应试者对应聘的职位感兴趣,而非纯粹以金钱挂帅。因此,只要老板觉得请你没有令公司损失,要争取高薪、福利并不困难。你可以讨论自己的才能、经验,要求老板让你承担多一点责任,甚至把职位提高,这样就有机会将福利提高。即使没办法提升职位,但是工作范围扩大了,单位多付薪水,也算是补偿工作。
篇末点睛:
理想的薪酬数,应是用人单位和求职者双方都能接受的,而应试者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后,最好要求用人单位写份协议合同,因为有些用人单位面试之后,很可能会忘掉曾答应你的事。
欢乐颂全集(刘涛、王凯主演) 闪婚厚爱 反派他的小可爱 全能炼气士 嫌疑人X的献身 我的极品小姨妈 公主百般娇 重生贵妻:豪门老公别乱来 婚然天成 媚姐风尘 一吻成欢 万古邪尊 盛世惊婚[星际] 仗剑高歌 名门金婚:秒杀冰山总裁 穿越之妃常逍遥 我的宝可梦不大对劲 英雄联盟之最强主播 天上、人间与山海 皮囊
李林穿越到了瓦罗兰大陆的皮尔特沃夫,原本以为自己这辈子就这么碌碌无为的过去了,直至他成为吉拉曼恩家族的打工仔时,却发现自己竟然拥有机械师系统。在这个战乱纷争的魔法世界,深知符文之地命运的李林并不满足于自行车机械手表发电机等已然给他带来名誉和数不清财富的小发明。为了应对符文之地未来的危机,他很清楚,自己必须做些什么!从简单的外骨骼动力装置开始,到钢铁侠般的全自动源计划装甲从量产型的蒸汽机器人造起,到可以应对世界危机的战地与霸天系列机甲通过研究星界魔法与符文魔法,他甚至发明出魔法与科技结合,足以称霸世界的王国机神!然而拥有了如此力量的李林,在联合各国组建英雄联盟的大会上,面对众多英雄时却表示我自始至终的愿望只有一个,那就是世界和平。如果您喜欢双城之我在皮城造机甲,别忘记分享给朋友...
(男女双洁,宠文)前世沐清欢呕心沥血成为金牌经纪人,为的就是给白莲花妹妹保驾护航。可是没有想到,最后,她却被捧在手心多年的妹妹害死。一朝重生,她亲手断了白莲花妹妹的明星梦,不但如此,她还要踩着白莲花妹妹,成为万人瞩目的影后。谁知道,她不经意的时候救了一个男人,没想到还是总统阁下如此大腿,当然要狠狠的抱住了,可是某天醒来,看到赤裸身体的某人顿时惊住了。可是某人却一副正经的说,救命之恩太大,想来想去,还是觉得以身相许这么报恩好。某日,顾淮远的助理拿着文件进办公室,没有想到就看到某人正襟危坐的看着追女三十六计。如果您喜欢重生影后总统阁下,太能撩,别忘记分享给朋友...
关于重生之我是大空头90年代初,号称全球最强的国家北极熊解体,也是在九十年代初,号称一个城市就可以买下整个美利坚的霓虹经济分崩析离。同样在九十年代初,华国就像是奇迹般辉煌崛起。这是一个大势倾斜翻天覆地的年代,1991年1月1号,以为被绑票了的沈建南穿越来到了这个最辉煌的年代首发yuwangshemeωoо1⒏υip...
姜渐离你怎么了?世界你能看到我?和我对话?姜渐离是,我很强的。你发生了什么事?世界我正被一股不可抗的力量改造成新的网游大世界,这力量在我身体里面侵蚀我,我很痛苦。姜渐离改造?你会死吗?世界如果消失殆尽算的话,我会。姜渐离让我来救你吧。世界这股力量我都无法抵抗,你如果来帮我,你也会死。姜渐离没事,拯...
前世家境富裕,丈夫背着她偷腥,小三找上门将她逼死。一朝穿越,成了打铁匠的媳妇,穷是穷了点儿,相公年纪大了点儿,但却是疼她入心,宠她入骨。十里八乡都拿他们当笑话看,他们却慢慢把日子过成了传奇。她拿出前世服装设计师的本领,誓要在这古代开出第一家服装店,眼看着就要发家致富,走上人生巅峰,结果日夜睡在枕旁,看着少言寡语,老实本分的相公却是腹黑极致的大尾巴狼,待他撕下脸上的易容面具,艾玛,她的相公真是俊得不得了!真实身份更是闪瞎众人眼,竟是开国以来第一位外姓王爷!一朝入了宫,相公初恋更是了紧跟着蹦出来,仗着公主的身份就来跟她抢男人,这是要上演宫斗吗?可惜小女子不奉陪,这男人我得不到,你也别想得到,拐了男人的种,拿走王府的全部家底,逃之夭夭。三年后,她开设的绣衣坊早已家喻户晓,分店遍布全国一百三十六家,此时绣衣坊总店门前,一三岁小娃奶声奶气的对着站在跟前的俊逸男人说道我娘说了,你王府还没有我家有钱,不嫁!...
一段维持了三年的婚姻,最终走到了尽头。五年后,当她以为一切都尘埃落定的时候一个粉雕玉琢的小家伙跑出来,贪婪的摸着她白嫩的手嘿,美女,我看了一下你的手相,面相学说,你命中缺我!跟我...