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“黄总,你心里面在顾虑什么其实我大概也是能猜到的,但一昧的被动挨打终究也没有出路,你说对吧?”
林奇当然知道搞一场大型专题报告会的成本之大,对任何一家期货营业部来说都不是一笔小数目了。
可是此刻的他仍然老神在在地从口里呼了一阵薄薄的烟雾出来,笼罩着他的五官变得朦朦胧胧,使他整个人看上去竟忽然有了一种高深莫测的感觉。
“黄总你刚才也说了,咱们营业部要人没人,要名没名,要资源沉淀也没多少资源沉淀,如果不下点血本,放点狠招,怎么可能有机会突破目前的重重围堵呢?
至于费用成本方面的问题,我觉得咱们完全可以找总部要支持嘛,之前马董来的时候不是还说了,假如我们营业部在业务发展方面遇到什么困难和需要的话,随时都可以找总部帮忙的嘛?
咱们可不能辜负了马董的一番美意,况且凡事都是有投入才能有产出嘛。我们业务要是能做起来的话,总部难道就没有半点好处吗?”
“可是一下子动作这么大的话,会不会太过于激进了?而且总部十有八九也是不会支持的,我们这可不像那些一二线城市的市场规模那么大,这样的投入很明显不符合我们的市场需求,也很难取得理想的转化率。
林总,要不然我们考虑把规格降一降,搞一场小型的主题报告会试试水?”
面对林奇的建议,黄山表现得还是十分谨慎的,尽管他也觉得林奇说的话不无道理,但是在粤华待了几年的他,比林奇更了解自家老板的心思。
马董那个人,本质上还是非常精打细算的,像这种烧钱式豪赌的业务开发模式,完全不符合他的思路。
然而林奇接下来的说辞却是狠狠地击中黄山和李俊凯的痛点。
“黄总,李总,咱们营业部的经营状况好不容易刚刚有了些起色,你们也不希望好日子才刚过上没几天就得一夜回到解放吧。
虽然外面那些同行这次是打着我抢了他们客户的名义对咱们下手,但本质上何尝不是有意对咱们这种异军突起的搅局者进行打压呢?
而人家之所以现在敢对我们下手,无非就是看我们立足不稳,根基底子都比较弱而已,要是我们有办法在威胁到他们现在客户群体的基础上,还能进一步拓展自身的客户储备。
那么我相信在未来的一段时间里,我们就会变得主动多了。
毕竟市场竞争也会直接冲击到他们自身的收入和利润,如果抢到手的还不如吐出来的多,他们自然很快就玩不起了。
所以咋们营业部接下来能不能在s市真正站稳脚跟,甚至让那些觊觎我们的人以后都不敢轻易动咱们,就得看二位够不够魄力了。
更何况这事做好了,获益最大的还是你们两位。
说句不太好听的,粤华好不好跟我有什么关系?只要我手头上还有资源,去哪家公司不一样呢?”
话讲到这,林奇就不再继续了,只是笑盈盈地看了眼面前的两人,然后自顾自地抽烟喝茶。
平心而论,这件事情其实他完全可以不管不顾的,反正现在的他对于期货经纪业务的佣金收入也不太在意了,而且手握客户.资源的他确实去哪都一样。
但既然黄山他们问了自己的想法,一场同事,林奇还是愿意帮下忙的。
至于专题报告会这个想法,林奇也是借鉴前世s市某家同行的。
当时应该是2009年上半年初的时候,他们借着国家四万亿刺激计划的契机,请了个国内算得上知名度还不错的经济学家,搞了场大型投资报告会。
会议的规模整得挺高,前后总共大概花了15w左右吧,其中那名经济学家的出场费就占了8w好像。
但是这个活动的效果非常之好,大概是因为当时算是s市少有的同类大型高规格投资报告会,所以参会人数一下子去到将近千人,真的是把酒店会议厅都给挤爆了,座无虚席都不是个形容词。因为真的有很多人是站着在听的。
而且他们会上的主题就是无脑坚决地唱多当年的大宗商品,而后来的行情也刚好高度符合他们的预期,所以这家公司当年的业绩一下子就突围出来。
随着当年行情的演变,他们是陆陆续续开户开到手软,客户权益自然也跟着水涨船高。
而且后来挺长一段时间在s市内只要投资者一提到期货公司,大多数人第一个就会想到那家公司。
所以林奇才想着借由这个机会效仿一下别人的成功经验。
反正接下来就有次贷危机这样的大变数,找个有名又喜欢唱空的经济学家来鼓动一下,效果应该也是差不多吧?
至于黄山和李俊凯敢不敢拼一把?
说真的,林奇觉得这做人嘛,都是由俭入奢易,由奢入俭难!
他们两人在粤华过了好几年高不成低不就的日子,这才刚过上几天好日子,肯定不舍得被打回原形的。
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