手机浏览器扫描二维码访问
为了弥补人员不足,摆脱劣势,可以在谈判时向对方要求事无大小都必须全体参与
讨论。这样,对方以十人之众与你方三人一起对每个问题加以讨论,就可以化解掉他们
轮番作战的优势,浪费他们的谈判成本,使他们急于结束谈判,缩短时间。在三人对十
人的情况下,最好是不要同意对方的分组讨论提议,因为那样他们将是以三人对一人,
形势就会对自己一方不利。
如果谈判激烈争论不休,己方在应辩上难以自顾,最好的办法就是拖延时间,多增
加一些休息的机会。这样,既可在对方攻势凌厉的情况下转变形势,又可给己方增加喘
息和调整的机会,趁此机会进行一些必要的磋商,为下一轮的谈判作充分准备。团体型
作战有他的优点又有他的缺点,就看你采取何种应对之策。好的对策往往能让劣势转为
优势。
谈判的对手多种多样,在谈判中,我们还可能会遇到逼迫型的谈判对手。
逼迫型谈判者也是很难对付的一种谈判对手,他们通常会采取各种方式来威胁对方,
使对方就范,如利用期限进行逼迫,利用对方的竞争对手进行逼近,利用拖延战术进行
逼迫,甚至还会用无中生有的方法进行逼迫等。这些逼迫方式只要运用巧妙,其效果往
往是不错的,有时甚至比正面的强迫威逼效果还要好。
在谈判中,一方面要识破对方的威逼手腕,并采取相应的方法将对方攻破,另一方
面,也可以适当地使用一些威逼的方法,迫使对方就范,使谈判形式朝着有利于自己一
方的方向发展。
在诸多的逼迫式谈判方法中,期限式逼迫通常为人们采用得最多。因为在谈判中,
利用期限逼迫对手在最短的时间内作出决定,一旦对方明白了事情的严重性,自然而然
地就会产生一种压力。因为如果放弃,将会前功尽弃,使这一段时间内的所有努力化为
乌有,而人们都是不喜欢空手而归的,所以,宁愿作出一些让步也要达成协议。
例如,有时商家会挂出这样的招牌:〃本公司为庆祝成立十周年,特举行优惠销售,
在三月二十一日至四月二十一日这一个月里,公司的每一种产品九折优惠。〃通常这种
宣传可以刺激顾客的购买欲,在这里,商家所使用的就是期限的魅力。
当然,这样的期限只是单方面制定的,还有一些期限必须是双方所公认的,也就是
说具有客观性,不以人的主观意志为转移,不能单方面予以变更。
对于期限式逼迫,我们应该采取何种方法予以应付呢?通常应当根据两个方面的情
况进行衡量和确定,一是己方如果超过这个期限是否会有损失和损失有多大,二是己方
对这份协议的重视程度如何。一般说来,应当认真研究一下对方设定期限的动机,并仔
细比较达不成协议对双方各自的损失,由此判断对方设立期限是在制造压力,还是真的
不想谈了。
在不能保证所采取的行动对己方确实有利时,一般来说千万不要草率行事,要有充
分的耐性。作为谈判的一方,你必须明白,大多数的期限并不是真正的截止期。这个期
限是有商量余地的,你不必对期限过分敏感。在多数情况下,期限式逼迫并不如它本身
斗罗:神级武魂,我在史莱克当团宠 三国天昊传 凤飞于天 航海归国 有效改变工作哲学和方法-第一次把事情做对 陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了 你能不能不工作 一生做好一件事 拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望无弹窗 拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望列表 刘墉育女成功三部曲:再试一次,就成功(节选) 拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望免费阅读全集目录 拍遍全网糊咖醉姐终于火了by旧书重来一次 陈醉周望拍遍全网糊咖醉姐终于火了免费阅读 古代由我做主 虎父犬子 我即江湖 完结+番外五 阴谋星球:女色之光 拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望全文免费完结版 消失中的江城 拍遍全网糊咖醉姐终于火了陈醉周望目录
控心之术,控天下人心,凶兆也。心丢了,如何活?白寒摸着手指上的戒指,压下它散发的红光。她活着,不生不死,气息微弱,可她想长长久久的活下去,把失去的东西,都拿回来,还要拿的更多。白寒的短剑抵在九灵的心口拦我者,死。九灵伸手捂住白寒空空的心口谁输谁赢,犹未可知。控心术出,妖孽出,异人世界战火纷飞。半死不活的白寒翘着二郎腿看着这群沙雕小伙伴,心里非常没底。抽风搞破坏他们在行,这大义之事,他们非常没有经验。有点沙雕,有点热血,有点感人。如果有机会有异能,你最想要哪一种?如果您喜欢我变成了没感情的妖孽,别忘记分享给朋友...
倾其所有,只为一人,换来的是挚爱血粼粼的背叛和财产篡夺。冰冷的监狱里,他光芒万丈的出现在她眼前,随之而来的,还有一纸契约书。签字,我帮你走出这里,拿回你应得的。为什么宠你,是我的责任。迟少缺女人,也没必要来监狱里找乐子吧?某男唇角微提,我不是缺女人,我是缺你。如果您喜欢甜妻难追总裁老公甜蜜爱,别忘记分享给朋友...
暧昧季节出品一个极其普通的小人物,经历了不普通的事件。从以游戏为娱乐,变成了以游戏为生存。苍茫到底是一个什么样的游戏,里面又充满了什么样的秘密。无...
凌云山权势更替,作为凌云山山主之女的凌芷首当其冲成为了牺牲者,因吃下封眠丹,浑浑噩噩千年。不过是得了一个破传承,便被传言她身上有一步登仙的丹药,至此,大陆上人人都像从她手里分一杯羹!凌云山曾经的小魔头凌七七表示,来呀,打不死我,我打死你!(新人新书,喜欢的给个收藏呗ω)如果您喜欢凌芷,别忘记分享给朋友...
你好恩熙是纳兰雨墨的经典其他类型类作品,你好恩熙主要讲述了第一次见她,他和他的母亲救了她即将临盆的母亲,她平安出生,他纳兰雨墨最新鼎力大作,年度必看其他类型。新御宅屋(xyuzhaiwu8com)提供...
关于嫡女惊华她是侯府嫡女,母亲乃是一朝郡主,她更是得到殊荣,赐封沐歌县主。奈何母亲早逝,她听信谗言,一步步走进别人的圈套里面,痴心错付,那人功成之日,就是自己埋骨之时。安上谋逆罪名,最后,弟弟...