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第9部分（第4页）

不还的人讨债，或者是拿他们没有办法。当一个人向你借钱的时候，

你就是皇帝，他就是奴才；钱一借出后要他还钱的时候，他就是恶霸，

你就变成了乞丐。

谈到借钱，六亲不认。

施小姐的弟弟是水果小贩，结婚之后生活拮据，每天辛勤经营，

但依然没有经济能力支付房子的头期钱。施小姐虽只属于小康，不算

大富，眼见弟弟夫妇年近三十，还育有一儿，乃无法拥有自己的房屋，

基于姐弟情深，自然出手相助。

施小姐相信「我为人人，人人为我」的精神。弟弟有梦难圆，她

二话不说就慷慨解囊，将银行的定期存款提出，借给弟弟支付所购买

房屋的头期金额，并与他定下口头协议，要他在五年摊还这笔借款。

结果八年过去了，弟弟换了比五年前更大的房子（现在的房子比

五年前大两千平方尺）。钱呢？对不起，还欠姐姐一半。每一次到了

期还钱的日子，如果姐姐不上门追讨，弟弟就好像患上失忆症，绝对

不会准时自动偿还。

有一次姐姐有难，弟弟却视而不见，置若罔闻。

「我只是想追讨回我的欠款，却变成好像求他借钱给我一样。」

施小姐在上权谋课程的时候向我这样诉苦。她甚至很极端的说：「我

看透人性，谈到借钱，就要六亲不认。」

施小姐不需要变得极端，她最需要记得拒绝人的两大心法：第

一，怎样在短短两句话内拒绝人，而且不作任何解释；第二，不怕因

拒绝而得罪人。

我当时告诉了施小姐一个方法，最后的结果是她的弟弟把余下的

债，分三次摊还姐姐。（此法牵涉人情所带来的压力，但需要用到少

许的演技和欺骗来设下陷阱）

任何欠债的人，如果还有用到各种解释来拖延还债，你还有机会

可以收回钱。解释就是掩饰，凡要靠解释来过关的人，起码还会不好

意思。最重要是找到这个人的死穴，但如果你遇到一个人，也是用两

句话讲完，甚至不给任何解释，直截了当的告诉你他不会还钱的话，

这个人已经不会还钱了。

权谋法则

对方有尝试给你解释的话，他的局势就不强。

见利忘义的本性

见利忘义根本就是人类的天性。所以，人人见和而忘义、忘父、

忘母、忘兄‥‥因此，你只需要以此类推，就看透所谓的「人心」。

人类的这种天性有一个最危险的弱点：见利之后还会得意忘形，永远

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