手机浏览器扫描二维码访问
第62章 先尝后买不甜不要钱（第2页）
“是有些不太靠谱。不过看他的那股子自信劲儿，这条生产线肯定是有一定技术水准的。并且，我感觉得这个年轻人有些不简单，一个刚刚大学毕业没几个月的人谈起柔性制造这种行业最新潮的专业术语竟然如此头头是道，如果没有两下子，不可能对其有这么深的理解。”陈宏强分析道。
“虽然他说得头头是道，但最关键的还是设备的性能和稳定性，我感觉风险还是挺大的。”
陈宏强沉思了片刻，缓缓道：“我们可以让他把设备运过来，我们测试三个月，如果生产线性能达标，运行稳定，我们就采取他的租赁方案。”
“我估计他够呛能答应。”
“我倒是觉得他会答应。高天齐对自己的设备非常自信，我们的这种测试要求，听上去有些无理，但对于他目前急切想进入市场，急切想验证设备先进性的诉求来讲，我们这个测试要求可能正如其意，他为了卖设备很有可能会答应。”
“要不，你问问他，看看他怎么说。”陈永提议道。
陈宏强点了点头：“过几分钟，我再给他打，咱们先商量几个对策。如果你是高天齐，面对我提出测试三个月的条件，你将如何应对？”
陈永回答道：“三个月的测试期太长了，我最多只能接受一个月。”
陈宏强道：“对！高天齐很有可能会这样来和我讨价还价。如果我说6.67%的年息太贵，你又将如何应对。
陈永想了想：“6.67%的年息低于市场行情，我会坚持，不会让步。”
……
陈氏父子在换位思考演练谈判时，高天齐和牛大庆也在商讨应对策略。
牛大庆问高天齐：“如果你这个方案他不认可怎么办？”
“如果不认可，那肯定是价格不认可，咱们的生产线市场售价是1000万，三年收他1200万的租金，按理说不贵，如果他们想得寸进尺，肯定会让咱们把租金总额降到1150万或者1100万，甚至1000万。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
“那你是降还是不降。”
“降！”高天齐不假思索道，“最低可以降到1000万！”
“那岂不是赔掉利息了！”牛大庆说出了自己的理解。
“账面上是赔掉了利息。但是咱们的成本低，拿到第一年的租金就已经回本了，只要他们刚租，后面的就是纯赚。”
“可是……”牛大庆看着高天齐说道，“如果对方对咱们生产线的质量和性能存在疑问，那咋办？并且你这种租赁方式，有点儿上赶着卖货的意思，会让他们更加产生怀疑。”
“这个问题我也想到了，大不了让他们先试用后购买？”
“先尝后买？”
“对！”高天齐点了点头，“先尝后买，不甜不要钱！”
“这个方法也不是不行，可是，咱们机械行业还没听说过有这么干的。”牛大庆提醒道，
“那就从我开始！”高天齐很是坚定。
“那让客户试用多长时间合适？”
“一到三个月！”
其实，高天齐准备了两套方案，第一套就是刚才跟陈宏强说的租赁方案，第二套则是在租赁方案的基础上“先试用后购买”，以此方式来打消客户对生产线质量和性能存在的疑虑。
“如果试用过程中设备出现问题，那再让客户掏钱就难了。”牛大庆又提醒了一句。
“如果那样的话就是咱们技不如人，咱们就得认输。”
牛大庆沉默了几秒钟，说道：“目前来说，也只能这样了！”
“开拓市场嘛！赔钱赚吆喝，只要这个项目成功，以后咱们再生产其他设备就不愁卖了！”
“嗯！我估计陈宏强肯定会提出这方面的要求。”
高天齐摇了摇头：“他会让我们主动提。”
喜欢开局继承一家机械电器修理厂请大家收藏：（）开局继承一家机械电器修理厂
太后今天开窍了吗 异域使命 穿越到山里闷声发大财 九叔：求稳，只想娶妻过日子 邪帝嗜宠：废材小姐她傲世九霄 四合院之重启的柱子 重生1977，娶了女儿国国王 修为尽失后：美女弟子们孝心变质 大隋秦王 穿越梦萦 综影视甄嬛传：温柔毒妇 窝囊千金与叛逆将军 HP：奥古斯都波特 拐了个仙人渡天劫 梦唤仙缘 主母不当炮灰，清冷世子夜夜沦陷 离职后，我的外卖爆火万千世界 留给自己的日记 穿越之帝临九天 校庆晚宴，一见倾心！
重生之我的倒插门前夫你别跑
重生前，骆君言眼瞎心盲，把真心对自己好的男人伤得体无完肤，却把渣男当真爱，最后被坑得人财两失，还差点坐牢！重生后，骆君言决定痛改前非，手撕渣男小三，并且坚定的要死缠烂打去挽回她的倒插门儿前夫。只是俗话说得好，虐夫一时爽，追夫火葬场！原本温柔体贴，又细心的倒插门而绵羊先生，一个转身就成了身价百亿的冷情总裁。以至她千般套路，万分柔情，也难换回他从前对她的半分柔情眷恋。可她就要么放弃吗？当然不会！她一人上阵不行，那就两个人！三岁的小包子，聪明伶俐又可爱，只需当妈的一个眼神，立马飞扑上去抱大腿，爸爸两个字更是叫得既干脆又响亮。男人一张冷脸终于破功，一把将骆君言拽进房间，说要与她单独谈谈。小包子看着面前那道被无情关上的房门，双手一摊我是多余得了呗！如果您喜欢重生之我的倒插门前夫你别跑，别忘记分享给朋友...
违背祖训的我成了哭灵人
...
重生之我是二哈
窗外夏日炎炎八月天。方林卧在客厅的沙发上懒散的看着电视，狗头舒服的枕在林雨清洁白的大腿上。妈，我听说绝育对狗有很多好处，可以防止生很多病，要不我们去给卡卡做个绝育吧？？？？如果您喜欢重生之我是二哈，别忘记分享给朋友...
超强保镖
回国的强者本想安分守己的做个出租车小司机，没想到一次机缘巧合之下救了美女总裁，从此之后，小司机有了春天，做起了美女总裁的贴身保镖，一代超强保镖就此诞生。且看超强保镖林洋，穿梭在都市之中，面...
穿书后，我被丞相大人娇宠了
意外穿书成炮灰，慕容嫣却偏要逆天而行，给黑化大佬轩辕墨送温暖。他因家道中落，不得忍气吞声，却受尽折磨。奈何她似春风拂面，山间甘泉，为他洗涤浊尘。他又怎能允许他的神明沾染铅尘，势必拼尽全力，守护她的一方净土！如果您喜欢穿书后，我被丞相大人娇宠了，别忘记分享给朋友...
海贼世界的诡秘之旅
阅读须知1主角齐格（齐格弗里德），以诡秘之主的某神之途径为金手指，与海贼体系结合，神之途径的异能有改变，契合以海贼王本土力量体系解释，没看过诡秘之主，也并不影响阅读本书。2设定上主角在穿越前，海贼王漫画只看到德雷斯罗萨篇（作者本人是有追更的）。3主角为穿越者，可视为身穿亦可视为同位体穿越，穿越后身体年龄缩小。4开局天龙人奴隶，不过奴隶生涯只在第一章，以日记形式展现（必读），以减少憋闷的篇幅。5看开局身份就知道，主角铁站世界政府对立面，且在大部分篇幅中，以海贼身份活动，不喜勿入。6初期上太阳船，前中期在红发船，以干部身份，追随红发登顶四皇，后期暂不透露。7齐格的性格信念，比本人（绅士东）前几部作品的主角，会更加复杂，且有明显的转变历程。如果您喜欢海贼世界的诡秘之旅，别忘记分享给朋友...