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第35章 行业人员老龄化（第2页）

年底了，骗子还挺多的。这天，一个同事在早会上分享她最近遇到的骗子的事情。原来她家买了迈巴赫的车，买车时候认识的销售给她介绍了一个客户。他们约在了奢侈品店见面。这个客户是个男性客户。

当时见面，她还等了他一小时左右。这个客户是从迈巴赫下来的，身上的穿戴都是名牌，而且都是正品。这个人据说是一家公司的高管。

这个客户说，不是他自己要投保，而是他老板。因为这个老板的老婆孩子都在海外，夫妻之间感情比较淡，分居多年，他一直在国内做生意。就在深圳找了个女生同居，生了个孩子，现在已经九岁了。

虽然是非婚生的孩子，但是想给孩子一笔钱，通过家族信托方式。这个同事疑了解了下，这个客户的老板想要做3000万的理财给非婚生的孩子。

但是按照林丽他们公司的家族信托规则，非婚生子女做保险金信托方式更好。或者被保人做成这个老板，受益人写孩子。

当时和这个客户聊，客户说他知道，之前也有了解过。之后这个客户和同事聊的就是关于六合彩方面的内容。那个同事感觉到他就是想给自己推荐六合彩，感觉那个所谓3000万的事情就是用来吸引自己和他联系的。

同事感觉这个人就是个骗子。不过她不甘心，还是不点破，就想要出他的单。。目前他们在微信还有联系。

这个情况和林丽的徒弟蒋芳遇到的那个客户情况类似。蒋芳在前年换了一辆帕拉梅拉，当时花了一百四十万，还是一次性付款。她说终于在五十岁前实现了百万豪车。

在买车过程中和她的销售人员成为了好友。这个销售人员最近给她介绍了一个男客户，说客户年底有八百万理财到期了，想要投保保险，对于分红和收益高低没有要求。

这需求正好就是非常符合储蓄险的客户特征，她当时和林丽一说，就非常激动。林丽告诉她可以先去看看，了解一下客户的情况。蒋芳是个在专业上不怎么样的人，文化水平不高，但是她敢说，而且她的资源还是比较好的。

她来深圳早，以前是自己做生意开公司的，她身边认识的那些人现在都是50岁左右，正是财富积累到巅峰的年龄段。如果她用心经营，是可以出很多大单的。

她就想让林丽陪着到时候一起见客户，可以帮忙讲解一下产品条款。林丽却婉拒了，因为她自己也还没有出单，下周还约了客户。而且林丽觉得蒋芳入司也有十来年了，还不能自己讲解产品。她现在也不是主管了，又不拿她的管理提成，没必要花太多时间陪同她展业。

蒋芳当时还开玩笑说，如果成交了，到时候给她包个大红包。林丽也笑了下，说到时候再说。

林丽其实对于这种几百万的大单自己都还没出过，她心里也是有些怯的。她就和蒋芳说，如果你客户真的有这个实力，自己估计也会带律师团队的。之前公司有同事出了四张趸交100万的储蓄险，客户都是直接带律师过来看条款。

律师看过之后就和客户说趸交比较划算，不论是在保单利益方面还是在税负方面。对于大客户来说其实趸交是比较好的。因为缴费年限长的话，不确定性也增大。

虽然这些人现在收入还可以，但是世界变化太快，谁知道几年后甚至十年后收入是否还是持续的，是否还是有这么多收入的？

林丽也建议蒋芳可以给客户讲下趸交。蒋芳做事一贯都是不太有计划的，林丽也不把她的事情当真。

蒋芳这一年都没有怎么过来开早会，几乎每个月都是考勤扣500元的。前些时候，她在外面做的投资理财产品还遭遇了暴雷，不知道她那几百万现在怎样了？林丽也不好直接问她，免得勾起蒋芳的伤心事。

过了几天，蒋芳过来部门早会了。她在早会后，和林丽悄悄说，那个客户好像是个骗子。她听柏丽主任说，最近很多业务员也遇到类似的大客户的骗局。

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这样的客户都是一上来就说要买百万以上的保费的保单，等到要录单时候让他提供身份证信息，就迟迟没有提供或者就不联系了。

他们就是这样引起业务员注意，有的还会和业务员推荐其他的业务，或非法的理财产品，或者借钱，还有的骗钱骗色……

柏丽主任平时见客户比较多，形形色色的人都有接触过。她的组员也有遇到过类似的骗局。她比较有经验，分析给蒋芳听说，如果遇到陌生客户，一上来就说自己要买大额的保单，这种90%是有问题的。不要太高兴。

果然，到了蒋芳和客户约定见面的日子，那个客户并没有约出来。而且还各种推脱。然后蒋芳就把自己的朋友圈设置了权限。这个客户随后就给她打电话问，怎么看不到她朋友圈了？是不是把他拉黑了？

蒋芳心里已经对这个人有怀疑了，但还是和他说：“你不要急嘛，随后开给你朋友圈权限。”

蒋芳心里想这个人原来一直在关注自己的朋友圈阿。她赶紧问那个介绍人，就是她的保时捷车子的销售，那个销售人员说，她其实也不认识这个客户。这个人来他们店里看过几次车，还没有买。

前些天，这个人和销售员说，让她介绍客户里做保险和银行理财的人给她。就这样她推荐了蒋芳。蒋芳怀疑自己遇到的这个骗子和那个在早会分享的迈巴赫销售介绍的客户的同事遇到的情况类似。他们可能遇到同一类的骗子。这些骗子目的明确，专门在高端消费的客户群里找准客户。

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