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第31章 老中医专治疑难杂症（第2页）

挑剔而精明的患者；身在曹营心在汉的医生；守株待兔无异于坐以待毙的中医馆；服务流于形式触犯营销大忌；等等等等。

无论哪一个环节出问题，都会让中医馆死得很难看。

“美东中心中医馆的建设，是我们美东中心、街道办、东海中医学院、东海中医院等多家单位倾力合作的结果，投入比较大，我们真的输不起啊！必须成功，绝对不能失败！”

“问题是，很多中医馆经营不善，我们如何才能规避雷区？”

高黎明直挠头。

从《中医诊断与治疗》杂志社编委到美东中心主任，主管职务的转变已经让他不太适应。

如今再从经营者的角度考虑问题。

他的脑子确实有些转不过来。

张泉和孙庆宇都面临同样的困境。

相比较之下，

主抓中医馆建设的张泉更有发言权。

他始终坚守在中医诊疗一线，了解社区病患的需求特点，同时又在东海中医院担任客座教授，对于中医行业整体发展趋向的认知比较清晰。

中医馆建设发展思路还是有的。

“不瞒二位领导，这段时间我一直在研究相应对策，就此请教了不少专业人士，其中包括多位中医馆经营者。”

张泉目光炯炯。

认真的态度看得见。

“中医馆建设问题很多，也很复杂，难度不小。我就想循序渐进，先从两个重要方面入手，陆续开展工作。”

“哪两个方面？”

“概括起来就是：走出去，请进来。”

高黎明和孙庆宇都兴趣浓厚。

竖起耳朵仔细听着。

张泉显然也经过深思熟虑。

思路清晰，侃侃而谈。

“走出去指互联网+服务。”

“也就是通过中医馆网络服务平台、微信公众号、社区群组、各类社交APP等等互联网手段，主动寻找目标客户”

“必须摒弃坐等患者上门的老思维，把我们中医馆的触手深入社区，深入千家万户。”

“如今是个互联网的时代，不能掌握新的营销方式，无异于挥刀自宫。”

“走出去，从字面意思理解就是对外的手段。而请进来，则是经营方式的大胆尝试。”

“首要任务是推进医联体建设，我的计划是与东海中医学院，东海中医院等单位完善医疗联合体建设，形成利益联盟共同体。不仅要把有经验的中医师请进来，为我们社区居民服务，还要把大型中医院以及中医学院的技术、人才、行业优势统统吸引过来，为我所用。”

“当然，东海中医院只有一所，东海中医学院也别无二家，资源有限，竞争激烈。”

“人家愿不愿意合作，达到何种程度的合作，那就要看我们自己的本事。”

“单单筑巢引凤的策略远远不够，还需要像土匪一样主动出击。人才、技术、渠道等等等等。能请来自然好，请不来那我们就动手抢！”

……

张泉一番话鼓舞人心。

高黎明看到了希望，之前的担忧一扫而空。

不愧是“老中医”，专治疑难杂症。

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