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第89章 竹澜雅舍开门红（第1页）

与两个哥哥商定过后，戴星予感觉整个人都轻松了许多。

离开澜庭巷经过布肆时，戴星予顺道把决定告诉了梁掌柜。让梁掌柜跟许掌柜商量后把结果告诉她便可，她这几日都会在店内，可到那里寻她。

经过店铺，林掌柜已经让人把招牌挂好，并且在招牌上挂好了红绸缎只待明日吉一到但正式营业了。

店铺名同样是戴袀泰起的：竹澜雅舍。戴星予依旧星星眼认可这名字。

八月二十五日，巳时，晨光熹微，日光透过淡薄云层，给澜悦街披上一层暖纱。店门口，大红灯笼高挂，红绸随风轻摆。

竹澜雅舍正式营业了。

林掌柜在店门口迎接来往客人，戴家三兄妹则在店内介绍着产品，客户络绎不绝。一直忙到天边染上橙红的晚霞，林掌柜和戴家三兄妹才得空停下手中的活儿，相视一笑，心中满是对这一天收获的欢喜。

四从坐在四仙桌整理着今日售出的订单及预售订单。

卖得最好的竟然是凉席，虽现在已进入秋季，但因为穗兴州地处大丰国南端，夏长冬促，多数人要到11月份开始才陆续收起凉席。而且凉席本就是耐用产品，所以目前量上还没有受到太大影响。

林掌柜统计了订单，沁竹凉席今天竟然卖出了68张。凉席销量高还有个主要原因是多数顾客一次会购买多张，多是为家庭成员都安排上。普通款和包边款销量相差不大。而凉席现在存货不到一百张，这一批售完今年暂时就不再生产了。

竹柜子销量紧跟其后，也卖出47张。柜子这次采用了自选模式，按需选择加不加柜门，加几个柜门。

逍遥椅因为库存原因只卖出了17张现货，而预订的订单却高达52张，这次的预售单戴星予都收了订金，并承诺10日内送到。

这次所有产品的价格都相对做了上调，逍遥椅、凉席都跟随裕泰恒定价，逍遥椅25两一张、而沁竹凉席绸缎包边款的售价提高到15两银子一张、不包边的6两每张。

其实沁竹凉席贵的原因就是工序多、制作繁琐，要蒸晒竹片，切成竹块，每块都需打孔，细心打磨。还得编织麻绳每块穿紧捆绑结实。光前几个步骤就得花费好几天时间。

反倒逍遥椅所需的人工、时间都没有凉席来得多，但是逍遥不是刚需产品，凉席有些人可能咬咬牙就买了，但逍遥椅这种基本是可买可不买的东西。这种产品多是有闲钱的富户豪绅喜欢的，他们不愁吃穿，懂得享受。所以逍遥椅算是定位了消费人群，价格自然就抬高了许多。

至于竹柜子，跟着裕安县的赖掌柜的价钱，柜子2000文一个，加第一个柜门加收300文，加第二个柜门加收200文，三个全加那整个柜子就是2600文钱。

而竹编销量比较平均。竹筐竹篮戴星予纯粹是搭着卖的，她现在一天收回来的货大概有十来个。一个月能收上来300多个。今天一天卖出去一百多个，除去成本竟然也有十两左右的收入。

戴星予算了下今日销售额，竹柜子文合108两又100文；凉席714两；逍遥椅现货售出425两，预订订单收到订金104两，全部交货后能再收回1196两银子，还有竹编的10两。数额相当惊人。

难怪凌裕才出去半个月就能分回来900两分成。那会他们应该还没把货备足都能有这营收。而她是准备了一个月的货才能有这收入，还是没扣除人工成本和分成的情况下。

戴星予分析了今日销量高的原因：一是东西新奇，二是她的产品提高了体感舒适度，三是质量把控到位、还提供售后保障，除了竹编其它三款都能提供免费维修。但是即便如此，明天的销量可能还是会出现断崖式下滑的情况。

所以她提前给几人先打个预防针：“今天因为新店开张，东西也新奇，购买的人自然就会多点，这个林掌柜应该比较有经验。但是我们的产品并非刚需产品，而且凉席还是讲究季节性的，所以如果明天出现销量下滑的情况大家无需着急，这是很正常的现象，我们只要保持好态度，保证好质量就行。”

说完随即再次肯定大家的表现：“今日开门红，都是大家的功劳，今日辛苦大家了，大哥你先去悦丰楼开个雅间，把最好的肉菜点上，再叫上一壶穗丰佳酿我们庆祝一下。”

戴袀炎接到任务立刻就执行去了，而林掌柜和戴袀泰、戴星予则在店内收拾。林掌柜边收拾边问戴星予：“东家，我想问一下，刚需产品是什么？”

戴星予这才反应过来把现代的词带到这时代来了：“刚需产品就是家里必须用到的，就像吃穿住行这些。而我们的产品就不属于刚需，可买可不买。”

林掌柜恍然大悟：“多谢东家赐教。”

戴星予尴尬接受：“我也是从别处学来的，觉得这词妙哉便学着用上了。”

三人收拾好后便出发悦丰楼用庆祝去了。

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