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其实卓梦还算是非常关注市场动向的,对各大葡萄酒厂的生产规模还算了解,但如果有人暗戳戳领着一些中小规模酒厂抱团提高产量,换谁都很难察觉。
她按原计划给第一批次的、更加优良的美人关进行了提价,一开始销量还可以,但很快就注意到大批低价葡萄酒上架,美人关的销量开始下跌。
她让黄毛把那几款酒买了回来,尝了一口就头疼——心理上的。
“酒没什么问题,就是涩嘴,像是没陈酿到位就装起来卖了。”卓梦直接把酒杯递给李染,示意他别讲究直接喝。
于是李染也砸摸一口:“确实,自砸招牌就为了和美人关同期销售……不过小厂家,本来就没什么招牌。”
胖子左右看看:“什么意思?”
卓梦解释:“就是这是有组织、有预谋的,有人在牵头挤占葡萄酒市场。美人关上一批大爆受害最深的就是中小型厂家,但在没抱团的情况下他们不会想到要同时增加产量,这是有人把他们团结起来了。”
胖子听明白了:“是那老贺家?”
“大概率就是了。”卓梦搓搓脸,“郑家正跟我一姐厮杀呢,顾不上我这头。贺家一开始就不希望卓氏的品牌做起来,断我们电路那招就够损的。后面我爸重病住院,酒厂跟卓氏分离——如果要团活那些小厂家同时增产,那就是从那时候开始就已经在积极准备了。”
她捋着思路:“怪不得在ddl伏特加大赛现场贺玖跟我急呢,还踩我脚,是怕我拿到ddl的代理之后整不垮酒厂吧。”
从卓梦脸上看不出事情的严重程度,胖子只好再问:“那他现在这么搞,能整得垮咱吗?”
“说实话,整不垮。”卓梦这话一出,胖子立刻松了口气。
但是卓梦要说但是:“但是,照这样下去,对赌金额可能完不成。”
李染看着自己腿上的电脑屏幕:“几乎可以说是肯定完不成。”
胖子那口气又提了起来:“那咱不还是完蛋吗?”
“对的。贺家的想法大概是做都做了,不如一试,其实本就没觉得能把酒厂搞垮。但也算歪打正着,我跟我爸有个对赌协议在,完不成的话就是把酒厂连本带利还给卓氏——其实这对贺氏来说好处也不大,倒是把我刮倒了。”卓梦的脑子被这状况捶得有点懵,边说边看着桌上的几个酒瓶出神。
但胖子还是不太理解这个逻辑:“那你说这些小厂家,它牺牲自己的产品质量来针对咱们,他们难道就能卖得好吗?”
李染忍不住开腔:“他们不会卖得更好,但会导致美人关这类投入较多的大牌子卖得更差。你可以理解为消费者的选择更多了,会分走一些美人关的潜在客户——说实在的卓总,我们的生意确实做大了,而且是突然就做这么大,很多小厂家可能受不了上一波冲击直接就关门了。现在还存活的这些主要是不得不抱团,只有把美人关往下压一压,它们未来才可能有生存空间。”
“净讲这些屁话,签单赚钱的时候你怎么不嫌生意做大了?少给我讲这些细水长流、中庸之道,做生意还讲这些,骨头渣子都不会给你剩下。”卓梦语气不严厉,但反正也是骂人了,“我这是签了对赌的,那我要没签对赌,我现在ddl的单子一拿我是不是挺住了?你是不是就觉得‘哎生意做大了就是牛啊’。”
李染被呛得说不出话来,胖子急道:“不是你俩现在争这没有用啊,重点不是拿出办法来吗?”
然后李染看向卓梦,胖子也跟着看过去。
卓梦瞅瞅他俩,叹了口气:“我去趟贺家吧。”
生意场上解决不了的事,可以尝试一下场外解决。
很明显事情这么发展下去,受害者是卓梦,最大受益人是卓氏,贺家其实是在里面干赚吆喝。
虽然之前威胁卓万的时候卓梦说过“不行就去贺氏上班”,但那时候她也没打算真做一五仔,没想到还真有得尝试跟贺家合作的一天。
等真正来到贺家客厅的时候,卓梦彻底明白了自己的敌人是谁:“贺叔叔,欺负晚辈可就没意思了。”
贺溪头发花白,但体格健壮——不像哈桑那么瘦,也不像卓东那么胖,他是真的很壮实。
而且也还没有拄拐:“谦虚了啊,从去年的新酒节开始,我就知道不能再拿你当晚辈了。”
他在卓梦对面坐下:“旁人觉得是卓东在里面使劲儿了,但我知道他没有。他这种一点小事就咬着人不撒口的毒蛇,根本不可能拿你当女儿看待。”
“我深受其害。”卓梦便也坐下了,“实不相瞒,为了得到这个酒厂我和卓东私底下签了合约。他把酒厂给我,要求我完成一个几乎不可能完成的任务。”
她说着把合约复印件递上。
贺溪接过来看了看,点点头,又递回去:“可你完成得很好。”
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