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";赵叔,您说咱们提什么条件合适?";去食品厂的路上,荞麦和赵根生一起商量。
";价格得说清楚,";赵根生掰着指头,";咱们不能亏本。草料钱,再加上人工......";
到了厂里,李厂长已经在办公室等着。几个技术员围着一张桌子,上面摆着厚厚的本子。
";来得早啊,";李厂长笑着说,";坐,喝茶。";
荞麦接过茶,但没喝,而是直接说:";李厂长,咱们先说说价格。";
李厂长有些意外,没想到这小姑娘这么干脆。他看了看手里的报告:";按市场价,每只四块五。";
";不行,";赵根生立刻说,";这还不够本钱。";
";那你们说个价?";
荞麦拿出一张纸:";您看,这是成本计算。草料三块,人工一块五,再加上防疫药品,一只兔子最少得六块才能保本。我们卖最少卖7块钱一只";
";7块?";技术员皱眉,";那罐头得卖多少钱?";
";李厂长,";荞麦说,";其实不贵,一只成年兔子6斤多了,一只兔子可以做十几个罐头‘
“那倒也是”不过这价格还是有点高,厂长有些犹豫,
“你们要是不要兔皮,只要兔肉,我们再便宜5毛,5块5一只,保证每只都6斤往上。
“但是呢,其实我建议你们要兔皮,我是本着大家都好得原则,你们厂可以和纺织厂合作,兔皮”荞麦为了5毛钱也是拼了。
“具体说”李厂长来了兴趣。
“你看,”荞麦从包里拿出让张大妮做的,兔皮围巾,手套,小包包,“你看,这是兔皮做的,好看吧,您觉得一个可以卖多少钱?”
李厂长拿到手里仔细得看了一下,“你接着说”
“你们可以和纺织厂合作,你们提供材料,他们做,分成;或者你们直接卖给他们;再就是你们可以拿兔皮换他们的布,给自家厂里员工赚点福利。”
“行,一只6块钱,不过这些样品你要留下,另外你还要给我们再出点主意”李厂长精明的说。
“其实我懂的不多,但是我觉得你们用兔皮做成大衣的领子,或者是在大衣袖口,应该会很受欢迎。”荞麦点到为止。
“行,懂了,祝我们合作愉快.";
“先送500只,定金先给你们1000块钱,过段日子罐头打开销路,再追加订单。
";那得签合同,合同上写明一年内你们厂只能从我们手里收购兔子,";荞麦说,";您看,我写了个合同,您过目......";她从挎包里掏出一张仔细誊抄的纸。
赵根生看得目瞪口呆:这闺女,什么时候准备的这些?
";小同志,";李厂长看完合同,";你这思路很清晰啊。这样,你留下来帮我们研究罐头配方怎么样?";
";那不行,";荞麦笑着拒绝,";我得回村带着大家伙一起养。现在您订单这么大,可不能断了货源。";
你要是想研究兔子罐头配方,荞麦把郑大年拉到厂长跟前”这是我爹,特别会做兔子,你这方面可以问他。”
“好的,有需要我们会找你”厂长和郑大年说。
谈完生意,已经是下午,李厂长让司机送他们回去:";明天就可以开始送货了。";
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