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第十九章 字字千金19（第1页）

“嗯，这就当免费送给你们的宣传吧，把钱寄出去，大张旗鼓的把汇款单送到那汉子家中，想想看那会是个什么样的效果呢。”

“对啊，妈的，高人就是高人啊，我怎么就没想到呢，这样所有人都会知道我们的信誉，这可是千金难买的东西啊。”李老板也是个聪明人，一点就透，要不然他的生意也不会如此之好。

“恩，李哥你说的对，信誉好了，这钱来的就容易多了，当然这个事情不一定需要你们一起，而是李哥你一个人，想想看，那效果又会不同了，更何况拍卖的可是你的产品，他们应该不会有什么话说，怪只能怪自己，没有提前来找我。”

“我真是庆幸，要是让他们提前去找你，那可就亏大了。”听了简单的话，李老板脖子一凉，一边暗暗为自己的做法感到高兴，一边对简单这个人感到有点害怕，这小子如此心思缜密，若是与他为敌，实在是难以想象啊。

“好了，这些事情，我们就告一段落吧，下面我们该谈谈给你的提议了吧。”

“对对对，简老弟你说的对，我听着呢，你说。”

“李老板，这就是你的不对了，没见到钱你觉得我会开口么。”

“呃”李老板明显被简单的话呛住了，有点不高兴的说道“简兄弟，我们合作几次了，你还信不过大哥的为人啊，这话太伤感情了吧。”

简单冷笑一声，眼中寒光微盛“李哥，在商言商，论私交，这无所谓，若是论商的话，别和我谈感情，谈钱。”

“这…”李老板被简单盯的有点心虚，赶忙站了起来，跑到柜台后面取了些钱出来，放在茶几上，强打精神的说道“那个简老弟，这样行了吧，不过若是你的提议我不满意，你可是一分钱也拿不到的。”

“哦，是么，既然李哥不相信在下，那我就告辞了，我想我现在随便去哪家，他们也会给我一个高价的。”简单听到李老板略带威胁的话，站起身来就欲离去。

“别啊，简老弟，这不是老哥和你开个玩笑嘛，以兄弟的才智那不是抢的有人要啊。”李老板赶忙站起身来按住简单，生怕他出去。“别人我知道，我还不了解嘛，这钱你先收下，我相信你。”

“那多谢李哥抬爱了。”简单又坐了下来，继续说道“我的提议其实很普通，但是却很是实用，其实总的来说只有四个字。”

“哦，那是哪四个字呢？”李老板好奇的问道，四个字要三千快，那可真是字字千金了。

“售后服务。”

“嗯？？？售后服务？简老弟我不太明白，这四个字很普通啊，我这卖出去的东西很少有人拿来修理什么的啊。”

“李哥别着急嘛，对于这售后服务，不光光只是维修方面的东西，我要你做的是每卖出去一件产品，都必须给它做一个质量保证，在一定的日子里面可以免费退还，而在比较长的日子里要做到免费保修。”

“什么，免费退换免费保修，简老弟，别开玩笑了，这样的话我怎么赚钱啊。”简单的话的确让李老板难以接受，这么多免费搞下去那自己的生意不就彻底完蛋了。

“李哥，这并不代表你赚不到钱啊，我们打个比方，若是你卖出去一台电风扇，一个星期内免费退换，一年内免费保修，实际上来看的确是亏了不少，但是仔细想想看，却不可不说这是为长久着想啊，这样做的话，好处还是不少的。”简单顿了顿，喝了口茶继续说道“其一质量的保证是绝对足够了，次品只会给你带来无穷无尽的麻烦，其二你的信誉现在已经处于一个举绝对的高处，在如此一做，岂不是百尺竿头更进一步么，其三眼前的利益永远是过眼云烟，来的快去的也快，顾客的保证才是王道。这其实就是一种无限循环的广告，你做的好了，自然而然的会产生民间的广告效应，会在不自觉当中，更多的人会免费为你做广告。”

李老板听完简单的话，半天没有在说话，掏出烟来，一根接着一根的抽起来，简单坐在一边也不在多语，他在等，等李老板接受他的话，他有自信他能等到，若是李老板没有这个能力，他也不会坐在这里。

良久，李老板深深叹了口气，看了一眼简单“简老弟，佩服的话李某说再多也是白费，今天我是受教了，真是麻烦你了，我眼光短浅看到的大部分只是眼前的利益，听了你的一席话，算是明白了，你说对，顾客才是根本，若是我的产品没有任何问题，根本不存在维修的大量支出，而一旦顾客稳定了，我的收入那可就不是现在可以比较的，所以，这四个字的确值这个价，这钱你收下吧。”

看李老板的样子，显然是明白了这以后的收益，售后服务虽然只是简单的四个字，但是在现代社会里却是经营的根本道理，苏林电器能在中国独占鳌头完全是因为这普通的道理，而现在简单只是借花献佛，以一个低价卖给了这个小小的老板。

“那我就却之不恭了，李老板，我很快就要离开这个小镇了，既然你能如此爽快，我也不能不厚道，走之前我在免费送你点东西吧。”

“哦，简老弟，你请说。”

“国民收入正在不断提高，电风扇这种家用电器很快就会被淘汰，若是你真的想做大做好，又想在电器这个行业发展的话，我劝你还是出去走走，多看看大城市中的用品比较好。”

“这…我这的生意还没定型，这样做是不是太着急了。”李老板有点为难的说道，他虽然相信简单的话，可是现在要是让他放弃家业，从新开辟新的渠道，未免太难了。

“我只是给你点提议罢了，做不做那是你自己的事情。”

“那简老弟，可否告之，到底会有什么东西可能代替电风扇这种必不可少的东西。”

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