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第618章 酝酿促销活动（第1页）

“因为这么一来，他们便清楚我和孟书记的关系。因而也会进一步打探其中的细节。他们自然了解到孟书记女儿在我班上的变化情况，这种变化，学习上倒是次要的，主要是轻度抑郁症彻底消失了。这对孟书记来，是花多少钱都买不来的。这也是困扰了孟书记多年的一件事。在这种背景下，这些领导主动关心我两个公司，显然是一种郑治投资。”曹正轩进一步分析道。

郑梦洁等三个人一同点头。

“既然是一种郑治投资，又怎么会轻易撤资呢？必然有不得已的苦衷。”曹正轩再次分析，“要么有更高一层的关系在压他们，就像二哥所的那样，要么这些人让人抓了把柄，被威胁了。人总是避重就轻的。毕竟与我们合作这种投资是一种隐性投资，回报不明显。被人抓了把柄，一旦捅开了，麻烦就大了。”

“所以我们再怎么去找那些领导都无济于事。”刘生道。

“对。”

“那我们岂不束手待毙？”郑梦洁道。

“郑部长，束手待毙就太消极了，也夸张零。这里我需要郑部长和宋部长提供一个数据。”曹正轩道。

“什么数据？”两个部长一齐问道。

“我们超市每年年底发放的购物卡，一般要多少时间持卡人会将卡里的钱消费完？”

“这一点我来吧，”宋珂道，“我们做过这方面的统计。由于发放的是购物卡，而不是购物券，持卡人购物就非常自由，加上购物卡的使用没有期限，所以年前年后就将购物卡里的钱消费完的只有百分之六十左右，一个月后达到百分之八十，有些人三百块的消费卡半年都消费不完。”

“也有这种情况，”郑梦洁补充道，“有人会把购物卡作为礼物赠送出去，便会出现积压，从而导致长时间消费不完。还有一种情况，购物卡并不是单位发放的，而是个人找我们，以礼物的形式赠送出去的，这种购物卡金额比较高，高到一千元的都樱那这种卡短时间消费完就更不可能了。”

“听你们这么一，我就明白了。”曹正轩道，“既然如此，而那些背弃我们的单位又不可能将他们拉回头，我们要想把销售额提上去，就只能通过活动来促销，留住老客户，吸引新客户。”

“就像济生超市二部开业时那样搞活动吗？”郑梦洁问道，“我觉得效果好像不是很好。”

“若还是那样简简单单的活动促销，意义就不大了。”宋珂道。

“当然不是那样。你们看过央视李咏主持的一些娱乐节目吗？”

“那怎么会没看过？非常，幸运，都是我非常喜欢看的综艺节目。”郑梦洁道。

“我印象最深的是砸金蛋。”刘生道。

“砸金蛋好激动人心啊。”宋珂感叹道。

“我的意思就是让我们的顾客来砸金蛋。搞一个这样的促销活动。”曹正轩微笑着道。

“这是个好点子！”刘生赞道。

宋珂惊喜地看着曹正轩，一时不出话。

“宋珂你怎么了？呆了？”郑梦洁用手肘碰了碰宋珂道。

“我是觉得这点子太好了，我们怎么就没有想到？”宋珂激动地道。

“这还不简单吗，因为你是宋珂不是曹总啊？我们只知道欣赏，而不知道发挥应用。”

“也没有那么神了。”曹正轩谦逊地道，“这种活动，在大地方早就被用于商业促销了。我在省府读大学的时候就见过。我还亲自去砸过一个金蛋呢。”

“但是我们地方就没有人这么运用过啊。对啊，你砸金蛋中奖了没有，曹总？”宋珂道。

“中了。”

“咔，曹总人长得这么帅，运气还这么好，上实在是太眷顾你了。”

“我中了一只水笔。”

“不会吧？”

三个人都忍不住笑了起来。

“既然大家都认可这种促销活动，”曹正轩待大家笑够了之后开口道，“接下来我们做一下具体的探究。第一要讨论的是活动场地，菜市场超市门口根本就没有场地，所以不用考虑。我们主要讨论是放在南京路超市还是放在济生超市二部。”

沉思片刻之后刘生率先发言，“我希望放到我们二部。首先申明不是我因为要提高二部的销售额而这么建议。有以下几点原因。一是搞这种活动需要较大的场地二是在人流量很大的情况下，就需要一定的停车位，年前年后城市治安管理抓得紧，就是自行车，电动车也不能乱停乱放三是二部的位置很能吸引回家过年的流动人口。毕竟二部的正前方就是汽车站。”

“你们俩的意见呢？”曹正轩问道。

“刘部长思考的三点的确有一定的道理，唯一的一个缺憾是，二部的人口流动量与南京路的比，少了太多了。主要原因是，新区还不成气候。”郑梦洁道，“每到过年，我们南京路可是人山人海。还有一点，晶森超市就在我们附近。在南京路搞促销活动，可以有效遏制晶森超市的销售势头。”

“最主要的是，年前年后因为人流量大，很少有人开车逛街，基本都是步校而外地回来的流动人口，他们如果是来阳江消费，进城是必然的。而只要进城，基本会路过南京路。倘若他们只是中转回家，基本不会消费。有时间的只是过去看看热闹而已。”宋珂道。

“两位姐姐的分析很有道理，”刘生当即道，“看来二部唯一的优点只有场地比较大了。”

“大家的分析很有见地。”曹正轩欣喜道，“综合大家的分析，活动场地还是放在南京路比较适宜。虽然南京路超市外场地比较，但影响力大。活动促销，需要的就是影响力。这一点就确定下来。第二要讨论的是，是外请一个擅长娱乐互动的人来主持活动，还是我们自己主持。很明显的一点，自己主持，省钱，而外请，就要花钱。名气越大的人，要价越高。”

曹正轩提出这个问题之后，四个人又讨论了好一会儿，最后意见统一，决定外请。还是那个原因，外请影响力大。。

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