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第三十九章 定价要合适(第1页)

石板桥生产队这个地方,由于东西方向都是山头,日落时间比地形开阔的塘湾街要早些,余晖将天上不多的云块全染成了嫣红,山头顶上的红晕光亮与山脚下稻田里暗黄的颜色形成鲜明的对比,山村的能见度在慢慢降低。

随心听杨大华问自己,想想后说道:“大华哥,你们没分田的时候,一个全劳力一天的工价是四五角钱左右,米是一角多钱一斤,一斤肉钱是九角六分,一根大些的楠竹也就块把钱。你们一天至少可做两三张凉床,这样七七八八一算,我想一张凉床或躺椅能卖个三四块钱吧。另外,竹椅子应当有个二三块钱左右一个,这是我个人的看法。卖的时候是可以讲价、讨价还价的,不过也不能太让步,免得别人得寸进尺,做成赊本生意。你们可以试一下,从最简单的筷子做起,把篮子、勺子、洗锅刷、筲箕、箩筐、椅子、躺椅这些竹制品都做出来,再对比着一一定价,可能就更准确些了,也能够让想买这些东西的人心里有个比较。”

杨大华觉得这是个办法,同意地说道:“我们没做过生意,只能试着做了。随心,你有什么想法都说出来,我们就照着你说的办。”今天,他可是亲眼见到姑父都是很认可随心的意见的,不知不觉中也对随心言听计从了,而且这做竹制品卖也是随心的主意。

随心虽然没做过买卖,但后世的厂家、商家的营销手段见的太多了,就提点道:“现在你们是第一个做这生意的,先要确定一个最低的价格,低于这个价,就是亏本生意,宁可做不成买卖,也不能卖。另外,也可适当地把每种竹制品的价格抬高一点,有买家来买嫌贵了,就给买家降一些,让他觉得你好说话,他赚了便宜,没吃亏。每种竹制品可以多几种花样,比如凉床,可以做一般宽的,较宽的,很宽的,如果一般宽的卖三块,那较宽的就可买三块伍,很宽的就卖四块钱一张了。还有,你们有板车,可以分两人出来拉到电站、沙湾、煤矿、金矿这些机关单位去卖,这些地方住家户多。生意是越做越活的,了解得多了市场信息、嗯,大家的需要,就可以多做些好卖的竹制品。还可以为别人定做,这当然得事先说好,最好是让买家写个订单,要多少,每个多少钱,签上姓名、日期,按上指印。”

说到这,随心想想后说道:“大华哥,我回去帮你们和熊妈妈说说价钱,算定个基准价吧。当然,价格不是一成不变的,其它物价都上涨了,你也要跟着涨。”

随心说的时候,不只杨大华在听,而是大家都在听。这年头,想要挣钱很难,没分田到户前,在生产队集体里种田挖土,一年到头,按工分分到各家手头的钱不会超过三四十元,甚至更少,以致买食盐吃都可能困难,这不是危言耸听,是事实,所以,能挣钱的门路他们太需要了。

杨大华听随心说到这,既感激又高兴地说道:“随心,这太好了,等真的挣了钱,我们专门杀鸡请你吃。”

大舅杨共和也说道:“随心,你出的主意太好了!讲的这些也是我们不懂的,以后你还要多帮忙。”

大舅妈开心地说道:“随心,我今年帮你做两双鞋。”

大舅妈做的布鞋很结实,也很耐看,随心向来喜欢。

其实随心现在说的这些东西在后世司空见惯、不足为奇,可谓路人皆知,但在这二十世纪八十年代初,却不愧为金玉良言,是金点子。因为这时还是计划经济,商品经济都还没提起,更别说市场经济,农民做生意、办作坊,没听说过,随心也就是随口说了些简单有用的方法而已。

随心要挣钱,也得做生意,现在,商品流通领域没放开,超前了有遭政府部门打击的可能,随心可不想为老爸陈卧东惹麻烦,那些可以被冠上“投机倒把”帽子的商业行为,随心都不准备做,只想从明江里面想办法,获取第一桶金,觉得胸有成竹的随心很有点享受这种从小到大、从弱到强、不会脱离自己掌控的过程。

听了大舅他们的话语,随心笑道:“这没什么,俗话说:娘亲舅大。帮得上忙的都要帮,以后你们有钱了,就去街上买块地,盖个楼房做生意,这才是我真想你们做的。”

“什么?到街上盖楼房做生意?”大表嫂夏远丽惊呼道。

“是啊。在塘湾街上找块人来人往的好地方买了,盖个二层三层楼,底层用来当门面做生意,上面住人。做生意,可以卖糖货、百货、杂货、五金,也可以是开餐馆、宾馆,也可以卖你们做的东西。”随心轻松随意地回答道,又把以后的目标给他们提得更高了,他不想两个舅舅家同上世一样,没有富裕起来,只过着温饱的日子。

大舅一家震惊于随心又给他们绘出的日后蓝图中,一时都没了话说,这超出了他们的想象力,打个不恰当的比喻:他们现在是坐井观天,视野太小。

随心适时笑道:“大华哥,快些干活,天要黑了。搬到街上去,是以后的事,朝这个方向使劲就是。”

随心看眼站在一旁脸露微笑的表妹杨丽娟,对她问道:“丽娟,你和小莉期末考得怎么样?”随心重生后非常希望自己的亲人们都有幸福的生活,能够心想事成。

杨丽娟也是个很清秀的姑娘,在这十里八乡,绝对是属于相貌冒尖的那一群姑娘,身材匀称,齐腰长辫,有163米的身高,她姐姐杨丽秀能嫁给有工作的男人,就说明俩姐妹有出众的人品。当然,和朱静枝她们比,是逊色好几筹的。

杨丽娟小声说道:“我和小莉考得差不多,进不了前三十名。数学这科最难学,肯定没及格,英语也一样,考得好一些的是历史和政治。我们作文写不长,论述题答不全面,有些题好象知道,可就是想不起来具体的内容,随心,我是不是有点笨啊?”姑娘说着,有些自怨自艾地看着随心,她内心是很羡慕、佩服随心的:课外时间几乎都在不务正业,成绩还挺不错的。

随心明白,每个人都有闪光点,象杨丽娟这样的学生,缺少的只是鼓励和学习方法,一旦找到了她自己的学习捷径,就等于开了窍、走上了学习的坦途,学习上并不仅仅是一句“书山有路勤为径”能概括的,学习方法很重要,但是对于天资一般的同学来说,学习不刻苦也是绝对不行的,不摒弃杂念也是不行的,学习时精力不集中是学生学习上最大的天敌。

随心看到表妹的神情,知道她确实是想有好成绩的,只是没学进去,没在脑子里融会贯通,也可说是没学懂、没学明白。随心看着她的苦闷样子笑道:“你笨?谁说的?我看比你聪明的不多!以我自己的经验来说,你只是脸皮不够厚!”随心一边说话,手上的剖篾动作也没耽搁,四五毫米厚的篾片在中间均匀剖开,散发着竹子的特有清香。

杨丽娟听随心说她脸皮不够厚,不由脸红地反问道:“学习跟脸皮厚有什么关系?你乱说。”

“好!那我问你:你遇上不懂的习题问过老师没有?”随心看着表妹清丽的明眸问道,停了手中的动作,帮助她提高学习成绩,就从现在开始。

杨丽娟有些不好意思地说道:“有时问了,可、可是大部分的没问。”

“那你请教过班上成绩好的同学没有呢?”随心又追着问道。

“很、很少。”杨丽娟吞吐地回道,心虚地低了头,不和随心对视。

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