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商业谈判从来就不是短时间内就能结束的,即使在最重要的资金方面达成了共识,那只是代表解决了最关键的问题,还有更多的细节问题,需要进行逐条逐条的反复商讨。
什么是谈判?
谈判就是,你有你的想法,我有我的想法,最好按照我的想法。
要知道两家一旦成为海岸发电厂的股东,那么必然要寻求在发电厂的话语权和一系列相应的权力,而并不想因为股权变化,就让自己的控制权掣肘和削弱的亚瑟以及发电厂管理层们,自然会和这两家未来的股东产生新的谈判矛盾。
有人说谈判是一种妥协的艺术,是达成共识的过程,既要坚持自己的利益,也要顾及对方的利益。
在当今社会中,愈来愈强调人和人之间的合作,合作的目的是为了1+1大于2,使得彼此获得的收益更高,真正实现双赢。
当然,想做到双赢不容易,因为你必须让对方感觉到真赢了。
“。。。呵呵,任何表象的立场对立,细细分析之后就会发现,内在的需求是一致的,只有找到内在需求,才有可能达成双赢。”
把刚刚挂断的手机扔到一旁,亚瑟靠着身穿印花家居服的江莱,躺在沙发上,听完柯琳娜汇报完谈判的新进程后,开心的笑道。
头顶上扎着一缕呆毛,带着一副眼镜的江莱,嘴角微微上扬,红润的俏脸写满了甜蜜和幸福的江莱,轻抚着亚瑟的头上的那一处伤疤,柔声说道:“你已经两天没露面了,这样真的好吗?”
“哈——如果这种谈判也需要我亲自上阵的话,我雇佣那么多属下干什么?”亚瑟撇了下嘴角,“再说,他们也巴不得我不去,我开始一点谈判经验都没有,反而会把谈判给搅合了。”
“看你接完电话这么开心,谈判应该非常顺利吧?”江莱关心的问道,说实话,她就是有些担心,因为她的缘故,导致亚瑟荒废工作,而导致谈判失败,毕竟这两天,亚瑟一直都是在陪着她,她可不想当一个祸水。
“嗯,很顺利,基本已经谈妥了,明天我过去草签一下协议,然后准备召开新闻发布会,正式签约,同时对外公布消息。”亚瑟笑着说道,然后又有些无奈的看着江莱继续说道:“所以,接下来我会很忙,就没办法陪你了。“
江莱轻抚着亚瑟的头发,甜甜的一笑,柔声说道:“事业要紧,今天21日,明天22号,我也差不多该启程回天朝了,我爸妈一天一个电话,催着我回家,再说,你不是新年后要去天朝吗?我在天朝等你!”
说完,江莱低头qin了亚瑟一下,笑容明媚,弯弯的笑眼十分的迷人。
“你笑起来太好看了,我喜欢!”亚瑟双眼放光,一下子坐了起来,和江莱四目对视着说道:“我们去午休吧!”
“。。。。。。”江莱妩mei的白了亚瑟一眼,嘴角的笑容越发的灿烂。
2009年12月21日上午,酒店套房的衣帽镜前,亚瑟穿着定制的黑色西服,georgecleverley皮鞋,雕塑一样的面孔,190cm的身高,堪称完美的身材,穿衣显瘦,无论是正式的礼服还是休闲西装都驾驭自如。
穿着丝绸两件套睡裙的江莱,帮亚瑟整理好领带后,抬头和亚瑟对视着,柔声微笑道:“祝你旗开得胜!”
“旗开得胜。。。对吗?”亚瑟笑着特意用半生不熟的中文学说道。
“对,就是一切都会很顺利,成功的意思。”江莱甜笑着点头解释道。
“会的。”亚瑟低头和江莱qin了下后,拿过大衣穿上,笑着说道:“我走了。”
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