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对菜鸟网络来说,加盟制有个最大的好处,那就是可以用加盟店的资金和人脉,迅速完成扩张。
利用淘淘商家的庞大客户资源转换,加上阿狸铁军分赴各地,利用自己原有资源为公司招商铺路,甚至动员身边亲属直接加盟。
整个八月,菜鸟首先完成在华东地区的初步渠道网络建设,日均签约十家以上。
3万保证金,2万品牌渠道建设费(可退),加上杂七杂八的其它费用,一個个菜鸟加盟店顺利完成开业。
就一个简单的临街门面房,几乎没有装修,挂个牌子就算完成营业准备。
有实力的开在小区门口,没实力的的干脆在居民楼里,弄个一楼出租屋当站点。
甚至有淘淘商家加盟,干脆用原来为淘淘发货准备的仓库,稍微改造一下,弄出一块空地。
就开始在商业区,工业园区里开展业务,左右不过是多个坐地收钱的活,多打几个电话的事,有手就行。
淘淘亲儿子百代快递,和后续投资入股的部分快递企业,立即响应,将手上揽收派送业务,大部分交给所在地菜鸟加盟商。
至于消费者的体验?
谁在乎呢?
由于无需进行最后一公里服务,让消费者上门寄存取件,节约下来的成本,顺理成章被淘淘用来改善电商网购体验感。
何为体验感?
最直观的感受,就是快递费用下降,百代直接将发往江浙沪地区的快递包裹价格,从8块降低到65元。
至于发往全国其它区域的价格调整,还需进一步协商。
虽说是首单首重的起步价,但对淘淘商家和消费者来说,也是天大的利好消息。
短时间内,百代的发货量有明显提升,绝大多数中小商家,对成本控制极为敏感。
一单节约15,十单百单,积少成多的数字才恐怖。
淘淘借机和通达系,顺丰开启谈判,强势要求快递公司,将揽收配送业务统一交给菜鸟。
并提供每单05-1元的额外提成。
一方面是淘淘订单从8元降低到65元,一方面是额外支出05-1元,一来一回双重吃亏,订单量虽然增长,但利润率却暴跌。
顺丰是首先翻脸的,开玩笑呢,它又不靠淘淘吃饭。
反而是淘淘一部分店铺销售的商品,对时效性要求特别高,或高价值需要确保安全,只能走邮政或顺丰速递。
80以上业务靠自有渠道,20赏饭给淘淘商家吃,这就是顺丰翻脸的底气,淘淘还想理直气壮站着要饭?
惯的臭毛病?
可没曾想,这次它们家不是最勇的那个。
通达系集体抱团冲出来,各个犹如田文镜附体,上来先问候特么的小可爱。
当然了,现场绝对没这么激烈。
但态度表达出来了,谁给你的脸,一口气降这么多?
还二选一?
降价是不可能降价的,给菜鸟网络放货倒是可以,但必须让淘淘先在后台,开通快递上门菜鸟自取的选项。
上门服务自然是给蜂鸟放货,自取给菜鸟,两不得罪。
不用说,这肯定是李泽华在背后出的点子,奈何他说话管用啊,青云系是通达系的共同股东。
近两个月来增加的整车运输和同城业务,为通达系增加拒绝说不的底气。
挡住菜鸟扩张,是不可能做到的,除非拼夕夕能做到和淘淘一样,每天有五六个亿的销售额。
不然两千亿年销量的淘淘,铁了心扶持的菜鸟一定可以做起来。
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