手机浏览器扫描二维码访问
第642章 背后的讨价还价（第1页）
徐策力走进了这家咖啡吧，而王晨宇已经换了一个卡座，不再在落地窗边坐着，生怕杨青这个时候走出气象局大门后一眼看到他和徐策力坐在一起。
徐策力一眼就看到了王晨宇，走到王晨宇的对面坐了下来，同时招呼服务员上了一杯摩卡。
王晨宇直接向徐策力竖起了大拇指，连声说道：“佩服佩服，我坐在这里早上看到了气象局大门外所发生的一切，徐总你的手段是我生平所见最厉害的，让人根本就想不到。”
徐策力很是自得地端起服务员送上来的咖啡喝了一口，说道：“哪里哪里，这都是小场面，让王经理见笑了。说句实话，要不是我真想拿下这单，我也不想用这样的手段，毕竟这种手段也确实是有些上不得台面。”
王晨宇关心地问道：“9点40才到投标现场的那个人就是全力支持哪家投标商的员工吧？他最终参与了投标没有？”
虽然刚才杨青在电话中已经说了只有4家公司投标，让王晨宇心中已经有了底，但是他还是想问问徐策力当时的状况是什么样的。
徐策力嘿嘿笑道：“那个家伙当然连门都没能进去，在门口他一推门，熊局长脸色铁青地喝问他，他是来做什么的。那个家伙说来投标，熊局长将手指了指会议室墙上的钟，然后说招标会开始时间是9点30分，那人已经迟到了10分钟，没有资格参与投标，让那人立即出去。你可是没看到那个家伙被熊局长轰出去时脸上的表情，简直是太精彩了，我是好不容易在控制住了自己的表情没有笑，不过我的肚子可是很抽了好几下。你想想看，熊局长本来是要全力支持那个家伙中标的，结果还是熊局长亲自将这家伙轰出投标现场。我估摸着熊局长对这家伙和对这家公司都是恨之入骨了，以前熊局长可是不露痕迹地专门为这次的项目表了态的。”
王晨宇听了徐策力的解说，心中大定，因为他最担心的竞争对手连投标资格都被取消了，这是一个非常大的胜利。
紧接着，王晨宇有问道：“那另外两家投产品的公司价格是多少？”
徐策力笑道：“那两家公司你根本就不用担心，他们本来就是被找来围标的。即便是看到预定中标的那家公司被轰了出去也没办法，因为他们的投标价本来就是按照围标的高价投的，最低的那家投标价比我们公司足足高了87万之多。就算他们反应过来，也没有任何机会再去修改投标价了。因为他们的投标书已经拆封，投标价已经在众目睽睽之下公布了出来。有家公司后来还专门提出他们还有降价的空间，结果你猜怎么着？段副局长说了一句话，按照招标书的要求，这次投标是一次性报价，没有二次报价的机会，连熊局长都没有吱声。”
王晨宇还是有点心中没底，又问道：“即便是那两家投标价高那么多，但是如果在评标时用户方的评分标准中价格分占比很小的话，说不定最终得出的分数还是能排到第一去的。”
徐策力摇了摇头道：“用户方的评分标准段副局长昨天晚上悄悄给我看过，我知道这个评分标准中技术分和价格分的占比。虽然因为的产品价格是要比你们共利高一些，所以在价格分方面的占比和正常相比要少一些，但是没有人敢做得太过分。所以按照今天投标现场公布出来各家投标商的投标价来看，这四家投标商中肯定是我们春城利信公司得分最高。只要能排名第一，中标基本上就是跑不掉了，其实我已经可以有把握地说，我们已经中标了。至于谁排在第二名，都是无所谓的。因为在招投标中，最为悲催的就是排第二名的，我估计能排第二名的就是另外那家投你们共利产品的公司。”
王晨宇这时想起了杨青，主动对徐策力说道：“徐总，现在这家公司就是很不爽，非要我拿出个说法。我再想啊，为了避免什么意外发生，还是给这家公司留出一点利润给他们，免得他们捣乱。毕竟这家公司的人和葛军的关系不错，如果他故意使坏，到时候在验收的时候鼓动葛军挑刺，你收款也会有些麻烦。”
徐策力眉头一抬，很是爽快地说道：“我大概明白你的意思了。只不过要这么做的话我得要看看这家公司的胃口如何，如果他想狮子大张口，一口吃个大胖子，那你就别管后面的事情了，我用我的办法去解决这个问题。如果你能说服他让他胃口小点，我倒也同意分它点利润，就看你怎么和他去谈了。”
“那给他十万让他彻底闭嘴？”王晨宇试探道。
“多了，他什么实际的作用都没有，还想要十万？你要知道，这可是白花花的银子，是我的利润里抠出来的。最多5万，多一分都不行，这是我的底线。”徐策力开出了自己的价码。
王晨宇其实并不想得罪徐策力，更不想尽全力去帮杨青，他只是想将杨青安抚住，不要弄出麻烦来收不了场，于是讨价还价道：“徐总，不是我要故意帮那家公司，只不过我想这个单子我们策划了那么多才有勉强的可能拿下来，为了避免意外，多一事还不如少一事。你看这样行不行，7万，多一分我也不帮那家公司要。”
徐策力皱着眉头想了想，终于回答道：“我只能给出5万，如果你想给他7万，剩下的2万还是从你们共利厂商那边出吧。这么大的一个单子，你多申请2万的特价应该是没有问题的，我知道你们厂商的那些价格策略。这也算是我给你一个面子，毕竟咱们双方一直合作得很顺畅，我对你这个人还是很欣赏的。”
“好吧，就这么说定了。”王晨宇点了点头，不再继续这个话题。申请2万的特价对于一个两百多万的单子来说也确实不算什么大事，郭永恒一定会点头同意的，这点自信王晨宇还是有。
徐策力走进了这家咖啡吧，而王晨宇已经换了一个卡座，不再在落地窗边坐着，生怕杨青这个时候走出气象局大门后一眼看到他和徐策力坐在一起。
徐策力一眼就看到了王晨宇，走到王晨宇的对面坐了下来，同时招呼服务员上了一杯摩卡。
王晨宇直接向徐策力竖起了大拇指，连声说道：“佩服佩服，我坐在这里早上看到了气象局大门外所发生的一切，徐总你的手段是我生平所见最厉害的，让人根本就想不到。”
徐策力很是自得地端起服务员送上来的咖啡喝了一口，说道：“哪里哪里，这都是小场面，让王经理见笑了。说句实话，要不是我真想拿下这单，我也不想用这样的手段，毕竟这种手段也确实是有些上不得台面。”
王晨宇关心地问道：“9点40才到投标现场的那个人就是全力支持哪家投标商的员工吧？他最终参与了投标没有？”
虽然刚才杨青在电话中已经说了只有4家公司投标，让王晨宇心中已经有了底，但是他还是想问问徐策力当时的状况是什么样的。
徐策力嘿嘿笑道：“那个家伙当然连门都没能进去，在门口他一推门，熊局长脸色铁青地喝问他，他是来做什么的。那个家伙说来投标，熊局长将手指了指会议室墙上的钟，然后说招标会开始时间是9点30分，那人已经迟到了10分钟，没有资格参与投标，让那人立即出去。你可是没看到那个家伙被熊局长轰出去时脸上的表情，简直是太精彩了，我是好不容易在控制住了自己的表情没有笑，不过我的肚子可是很抽了好几下。你想想看，熊局长本来是要全力支持那个家伙中标的，结果还是熊局长亲自将这家伙轰出投标现场。我估摸着熊局长对这家伙和对这家公司都是恨之入骨了，以前熊局长可是不露痕迹地专门为这次的项目表了态的。”
王晨宇听了徐策力的解说，心中大定，因为他最担心的竞争对手连投标资格都被取消了，这是一个非常大的胜利。
紧接着，王晨宇有问道：“那另外两家投产品的公司价格是多少？”
徐策力笑道：“那两家公司你根本就不用担心，他们本来就是被找来围标的。即便是看到预定中标的那家公司被轰了出去也没办法，因为他们的投标价本来就是按照围标的高价投的，最低的那家投标价比我们公司足足高了87万之多。就算他们反应过来，也没有任何机会再去修改投标价了。因为他们的投标书已经拆封，投标价已经在众目睽睽之下公布了出来。有家公司后来还专门提出他们还有降价的空间，结果你猜怎么着？段副局长说了一句话，按照招标书的要求，这次投标是一次性报价，没有二次报价的机会，连熊局长都没有吱声。”
王晨宇还是有点心中没底，又问道：“即便是那两家投标价高那么多，但是如果在评标时用户方的评分标准中价格分占比很小的话，说不定最终得出的分数还是能排到第一去的。”
徐策力摇了摇头道：“用户方的评分标准段副局长昨天晚上悄悄给我看过，我知道这个评分标准中技术分和价格分的占比。虽然因为的产品价格是要比你们共利高一些，所以在价格分方面的占比和正常相比要少一些，但是没有人敢做得太过分。所以按照今天投标现场公布出来各家投标商的投标价来看，这四家投标商中肯定是我们春城利信公司得分最高。只要能排名第一，中标基本上就是跑不掉了，其实我已经可以有把握地说，我们已经中标了。至于谁排在第二名，都是无所谓的。因为在招投标中，最为悲催的就是排第二名的，我估计能排第二名的就是另外那家投你们共利产品的公司。”
王晨宇这时想起了杨青，主动对徐策力说道：“徐总，现在这家公司就是很不爽，非要我拿出个说法。我再想啊，为了避免什么意外发生，还是给这家公司留出一点利润给他们，免得他们捣乱。毕竟这家公司的人和葛军的关系不错，如果他故意使坏，到时候在验收的时候鼓动葛军挑刺，你收款也会有些麻烦。”
徐策力眉头一抬，很是爽快地说道：“我大概明白你的意思了。只不过要这么做的话我得要看看这家公司的胃口如何，如果他想狮子大张口，一口吃个大胖子，那你就别管后面的事情了，我用我的办法去解决这个问题。如果你能说服他让他胃口小点，我倒也同意分它点利润，就看你怎么和他去谈了。”
“那给他十万让他彻底闭嘴？”王晨宇试探道。
“多了，他什么实际的作用都没有，还想要十万？你要知道，这可是白花花的银子，是我的利润里抠出来的。最多5万，多一分都不行，这是我的底线。”徐策力开出了自己的价码。
王晨宇其实并不想得罪徐策力，更不想尽全力去帮杨青，他只是想将杨青安抚住，不要弄出麻烦来收不了场，于是讨价还价道：“徐总，不是我要故意帮那家公司，只不过我想这个单子我们策划了那么多才有勉强的可能拿下来，为了避免意外，多一事还不如少一事。你看这样行不行，7万，多一分我也不帮那家公司要。”
徐策力皱着眉头想了想，终于回答道：“我只能给出5万，如果你想给他7万，剩下的2万还是从你们共利厂商那边出吧。这么大的一个单子，你多申请2万的特价应该是没有问题的，我知道你们厂商的那些价格策略。这也算是我给你一个面子，毕竟咱们双方一直合作得很顺畅，我对你这个人还是很欣赏的。”
“好吧，就这么说定了。”王晨宇点了点头，不再继续这个话题。申请2万的特价对于一个两百多万的单子来说也确实不算什么大事，郭永恒一定会点头同意的，这点自信王晨宇还是有。
我家学霸是键盘侠 最强龙太子 亮剑之独立大队 重生后我有了妻子和超能力 核爆武者 明末：边军不退 王者之神级辅助系统 我真不是百花仙子 无限之副本穿越 打铁万年，三界神兵尽出我手 hp：我是真的想养个斯内普！！ 官场：平步青云 斗朱阁 特种兵王在山村叶秋徐秀英 神话三国：我能够进化词条 重生之激情年代 我和女同学的都市生活 绝对强化 斗罗：我千仞雪永远爱老妈 邪祟
霸道总裁深深宠
他是A市最权势滔天的男人，对她无限宠溺，步步诱婚。原以为遇上他是阴谋，很久以后，她才知道他一直隐藏在心底的真相。她开始了白天甜蜜蜜三百六十度无死角虐单身狗，晚上被男人任意压榨的苦哈哈的生活。婚后，爱情的巨轮说沉就沉，惹火的蛮腰说肥就肥。她立志要健康减肥，跑步机上跑了十分钟，便气喘吁吁抱怨道不想跑了，累死个人了！...
柯南之我真不想靠近死神
本书又名我在帝丹高中当体育老师那些事系统强迫我和柯南做朋友的日子我成了小哀义兄的生活琐事与贝尔摩德背后的情感牵扯酒厂灭我全家的仇恨。宫野羽志看着不远处缓缓走来的柯南，顿时扭头就走，我真的不想和这个死神在一起了。系统不，你想。请在以下选项中做出你的选择。一扭头就跑，只要死神追不上我，我就不会有事情。完成任务奖励柯南超级足力健。二正所谓我不入地狱谁入地狱，直接将柯南打晕，还米花一个平静。完成任务奖励自由变声能力。三亲切的和柯南交谈，真心才能换来真心，未来一片美好。完成任务奖励随即技能点1。宫野羽志看着眼前的三个选项，这都什么玩意，你就是想要我死是吧？还需要我选择？我肯定选三啊，我要打造美好未来。如果您喜欢柯南之我真不想靠近死神，别忘记分享给朋友...
明末称雄
关于明末称雄公元一六三九，大明崇祯十二年。待我重整山河，再建汉家帝国。...
都市奇门相师
关于都市奇门相师奇门者，通古知今，有鬼神莫测之能也！且看意外获得太衍圣宗传承的穷小子苏哲，如何依靠奇术术法，演绎出一段传奇之旅！...
我穿越成一个国
见过魂穿身穿性转夺舍怎么到我这，就直接变成一个国家？等等，你不要过来啊。你是国家，我也是国家，你见过两个国家撸胳膊上阵肉搏的吗？斯文点，斯文点，我们派遣兵将，让国主作为统率征战，难道不好吗？等等这什么坑爹的世界，国家怎么可能拥有意识！还有这些狂妄的神明，老子是国家，不是你们的对象，都离我远点啊！以国土为骨，以国民为血。这是一个倒霉蛋带着华夏薪火，跑去异世当国家，重立诸夏文明的故事。如果您喜欢我穿越成一个国，别忘记分享给朋友...
顾医生的小霸王又飒又暖
1v1双洁女追男从校服到婚纱女老师×男医生暖甜小霸王×腹黑大冰山高中时，喻书眠的魂儿就被顾言之勾着到处跑。三年同桌，每天跟在顾言之屁股后面，无事就献殷勤。顾言之，你去哪儿我就追到哪儿！喻书眠发誓要翻身咸鱼变锦鲤！扬言要把这座大冰山拿下！迟早办了他！从南高追到了川大，从校服追到了婚纱，从学校追到了医院。那个夏天，顾言之拥她入怀，在她耳边低吟魅惑道是谁说要办了我？我说的，怎么了？！喻书眠开始怂了，看到男人微微勾起的嘴角，不好的预感袭上心头，撒腿就跑。现在想跑？已经晚了！顾言之将这只小绵羊一把拉了回来圈进自己怀里。将头埋进她的颈间，炙热魅惑的气息晕在喻书眠浅浅的梨涡上，惹得心中悸动。今天就遂了你的愿，任你处置。等等她怎么觉得好像中计了？顾言之这只老狐狸向她压来，不给她留喘息的余地，吃干抹净才罢休！PS甜中带小小小刀！男女主智商在线双学霸。书名又为与心上人势均力敌如果您喜欢顾医生的小霸王又飒又暖，别忘记分享给朋友...