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和徐策力谈好了价码后,王晨宇当着徐策力的面就掏出手机给杨青打了过去,他生怕夜长梦多,能早点安抚住杨青当然是最好不过的。
电话一接通,王晨宇就说道:“杨总,我刚才打电话问了问情况,春城利信公司的老板说因为这次是围标,所以他就交给他们公司的一个商务妹子在做标书,结果那个妹子吧投标价搞错了,所以他现在也很难办。目前投标的价格又改不了了,用户方在招标会上说了,这次招标是一次性报价,没有二次报价的机会。如果他们中标的话,至少要亏50万,现在正在让我们共利降低给他们的成本价呢。所以说如果他们中标的话是个大乌龙和意外,这件事情现在很棘手,我也拿着很头疼。”
“我说王经理,你就别给我绕弯子了好吗?如果你不给我个明确的解决办法,你就等着废标吧。”杨青始终不松口,但是没有像上次电话那样直接说完就挂。
这在王晨宇看来是一个好现象,至少杨青没有决然地挂断电话,说明杨青现在还是有些退让的,估计是杨青一定是想听听王宇晨给出的解决办法,看看能不能多多少少给他点补偿。
而这正是王晨宇想要达到的目的,只要稳住杨青,不让这个标出什么意外就行。
于是王宇晨苦口婆心地劝道:“杨总,事情已经变成这样了,是我、你和春城利信方面都不愿意看到的状况。更何况虽然这次春城利信的投标价在四架公司中最低,但是能不能中标还两说呢。假设,我说的是假设春城利信真的中标了,那么他们公司一定是不愿意亏那么多的,毕竟他们去围标也是看在我的面子上。现在我正在想办法给他们补一点损失,但是也不可能把他们五十多万的亏损全部补上。毕竟这次这个意外他们公司本身也有责任。你站在我的立场上来看这个意外,也应该明白,春城利信的意外中标,我们拿着也很难办。如果不给春城利信公司供货,那么到时候气象局用户那边也不好解释,除非以后我们共利愿意在春城本地的用户圈子里把名声搞臭。这样吧,这次这个标出现了意外,让你没能中标,我的想法是不论如何要给杨总你一点补偿。但是杨总你也别期望太高,毕竟现实就摆在台面上大家都能看到,还有两家头产品的公司,万一他们中标了,那么我们全都是竹篮打水一场空。即便是没有春城利信这家公司去投标,你也不敢保证你就一定能中标。葛主任那天不是明确表态了吗?用户的高层中有人力挺的产品。”
对于王晨宇这番讲事实摆道理的劝说,杨青沉默了好一会这才语气软了一点,说道:“其他的有的没的都不谈了,谈起来收不住。咱们就谈点实际的,如果你们共利能补给我20万,那这件事情就当没发生过。”
杨青开出的价码当然超出了王宇晨的底线,不过王宇晨并没有生气,因为他很清楚既然杨青愿意开这个口,心里就应该是默认了王宇晨提出的解决方案,无非这就是一个双方讨价还价的过程。这样一来,杨青还真有可能最终被他说服。
于是王晨宇继续劝说道:“20万?杨总,你这也要价太高了点吧?这个单子我们共利为了和竞争,向你报出的成本价都是特意降低了的价格,如果还要我们再降20万,那就没得谈了,因为我们共利一定是亏损的。如果我是共利的老板还好说,可我不是老板,就是一个打工仔,没有补偿你20万的权力。这你得理解我的难处,因为这已经超出了我们公司老板的预期了。”
杨青有些不耐烦道:“闲话少说,你就给个痛快话,行还是不行?行的话咱们就说定了,不行的话,我也有我的办法。总之你们共利不给补偿的话是一定会有问题的,特别是春城利信如果中标,他们收款会面临非常大的麻烦!”
王宇晨装作被杨青的这种态度给惹恼了,语气也变得强硬起来:“杨总,我相信你肯定会有办法让我们共利难受,也相信你有办法对付春城利信这家公司。但是我现在给你打这个电话,还是想要大家都尽量为对方考虑一下实际困难。如果说做事情都要那么冲动的话,那么很多事情也就谈不好了!我的意见是,这次这个标杨总你还是出了力的,但是我的最大能力只能保证能补偿你7万,多的我也确实无能为力。如果杨总你真要是觉得我提出的解决办法不行,那么大家就各凭手段吧。不过以后也就没有什么我们共利还要补偿你这种说法了!你自己可以好好考虑一下,权衡一下,7万和零之间还是有些区别的。当然,杨总你可以选择先答应我的这个条件,然后又去找葛军给我们共利设套,来刁难我们。我不妨告诉你,你和葛军的关系不错我承认,但是用户高层发话了你看葛军不也认怂从原来的立场上后退了?要真是葛军想要帮你,你说什么他就做什么,也不至于这次的招标书技术参数才写成稍微中立一点了。你觉得你威胁说让葛军给我们共利好看,我就会认账个账么?你真心觉得7万少了,那么你可以去试试废标重新招标,你看看会有什么结果。顺便说一句,想要比你更想废标的人还有,我也不多说什么,反正看最终结果吧!”
王宇晨说完后立即挂掉了电话,没有丝毫犹豫。而坐在他对面的徐策力直接竖起大拇指道:“王经理,你今天终于让我见识到了你的真性情和忽悠人的能力。说句实话,我是那个杨总,在不知道内幕的情况下也会被你这种绘声绘色,有理有据的解释给说服。你天生就是一个做生意的料,如果以后你不在共利干了,我愿意和你合伙来做生意,因为你有这个能力!”
和徐策力谈好了价码后,王晨宇当着徐策力的面就掏出手机给杨青打了过去,他生怕夜长梦多,能早点安抚住杨青当然是最好不过的。
电话一接通,王晨宇就说道:“杨总,我刚才打电话问了问情况,春城利信公司的老板说因为这次是围标,所以他就交给他们公司的一个商务妹子在做标书,结果那个妹子吧投标价搞错了,所以他现在也很难办。目前投标的价格又改不了了,用户方在招标会上说了,这次招标是一次性报价,没有二次报价的机会。如果他们中标的话,至少要亏50万,现在正在让我们共利降低给他们的成本价呢。所以说如果他们中标的话是个大乌龙和意外,这件事情现在很棘手,我也拿着很头疼。”
“我说王经理,你就别给我绕弯子了好吗?如果你不给我个明确的解决办法,你就等着废标吧。”杨青始终不松口,但是没有像上次电话那样直接说完就挂。
这在王晨宇看来是一个好现象,至少杨青没有决然地挂断电话,说明杨青现在还是有些退让的,估计是杨青一定是想听听王宇晨给出的解决办法,看看能不能多多少少给他点补偿。
而这正是王晨宇想要达到的目的,只要稳住杨青,不让这个标出什么意外就行。
于是王宇晨苦口婆心地劝道:“杨总,事情已经变成这样了,是我、你和春城利信方面都不愿意看到的状况。更何况虽然这次春城利信的投标价在四架公司中最低,但是能不能中标还两说呢。假设,我说的是假设春城利信真的中标了,那么他们公司一定是不愿意亏那么多的,毕竟他们去围标也是看在我的面子上。现在我正在想办法给他们补一点损失,但是也不可能把他们五十多万的亏损全部补上。毕竟这次这个意外他们公司本身也有责任。你站在我的立场上来看这个意外,也应该明白,春城利信的意外中标,我们拿着也很难办。如果不给春城利信公司供货,那么到时候气象局用户那边也不好解释,除非以后我们共利愿意在春城本地的用户圈子里把名声搞臭。这样吧,这次这个标出现了意外,让你没能中标,我的想法是不论如何要给杨总你一点补偿。但是杨总你也别期望太高,毕竟现实就摆在台面上大家都能看到,还有两家头产品的公司,万一他们中标了,那么我们全都是竹篮打水一场空。即便是没有春城利信这家公司去投标,你也不敢保证你就一定能中标。葛主任那天不是明确表态了吗?用户的高层中有人力挺的产品。”
对于王晨宇这番讲事实摆道理的劝说,杨青沉默了好一会这才语气软了一点,说道:“其他的有的没的都不谈了,谈起来收不住。咱们就谈点实际的,如果你们共利能补给我20万,那这件事情就当没发生过。”
杨青开出的价码当然超出了王宇晨的底线,不过王宇晨并没有生气,因为他很清楚既然杨青愿意开这个口,心里就应该是默认了王宇晨提出的解决方案,无非这就是一个双方讨价还价的过程。这样一来,杨青还真有可能最终被他说服。
于是王晨宇继续劝说道:“20万?杨总,你这也要价太高了点吧?这个单子我们共利为了和竞争,向你报出的成本价都是特意降低了的价格,如果还要我们再降20万,那就没得谈了,因为我们共利一定是亏损的。如果我是共利的老板还好说,可我不是老板,就是一个打工仔,没有补偿你20万的权力。这你得理解我的难处,因为这已经超出了我们公司老板的预期了。”
杨青有些不耐烦道:“闲话少说,你就给个痛快话,行还是不行?行的话咱们就说定了,不行的话,我也有我的办法。总之你们共利不给补偿的话是一定会有问题的,特别是春城利信如果中标,他们收款会面临非常大的麻烦!”
王宇晨装作被杨青的这种态度给惹恼了,语气也变得强硬起来:“杨总,我相信你肯定会有办法让我们共利难受,也相信你有办法对付春城利信这家公司。但是我现在给你打这个电话,还是想要大家都尽量为对方考虑一下实际困难。如果说做事情都要那么冲动的话,那么很多事情也就谈不好了!我的意见是,这次这个标杨总你还是出了力的,但是我的最大能力只能保证能补偿你7万,多的我也确实无能为力。如果杨总你真要是觉得我提出的解决办法不行,那么大家就各凭手段吧。不过以后也就没有什么我们共利还要补偿你这种说法了!你自己可以好好考虑一下,权衡一下,7万和零之间还是有些区别的。当然,杨总你可以选择先答应我的这个条件,然后又去找葛军给我们共利设套,来刁难我们。我不妨告诉你,你和葛军的关系不错我承认,但是用户高层发话了你看葛军不也认怂从原来的立场上后退了?要真是葛军想要帮你,你说什么他就做什么,也不至于这次的招标书技术参数才写成稍微中立一点了。你觉得你威胁说让葛军给我们共利好看,我就会认账个账么?你真心觉得7万少了,那么你可以去试试废标重新招标,你看看会有什么结果。顺便说一句,想要比你更想废标的人还有,我也不多说什么,反正看最终结果吧!”
王宇晨说完后立即挂掉了电话,没有丝毫犹豫。而坐在他对面的徐策力直接竖起大拇指道:“王经理,你今天终于让我见识到了你的真性情和忽悠人的能力。说句实话,我是那个杨总,在不知道内幕的情况下也会被你这种绘声绘色,有理有据的解释给说服。你天生就是一个做生意的料,如果以后你不在共利干了,我愿意和你合伙来做生意,因为你有这个能力!”
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